第74章 打进申城市场
作者:海龙      更新:2019-09-03 21:34      字数:3186

第74章打进申城市场

申城不仅仅是长三角地区最大的城市,在全国乃至全球都是排得上号的国际大都市。要是合作社的产品能成功打进申城,对田原来说也有非同寻常的意义——这表示合作社的农产品不仅在省内很受欢迎,甚至已经开始走进这座国际化的大都市了。所以在接到这个电话后,田原立刻赶回办公室,很快就见到了来自申城的客人。

来的是个四十多岁的中年人,正在满脸笑容地和赵志刚还有周宏兴聊天。看到田原匆匆进来,他立刻站起来笑道:“这位一定就是田先生了吧?哎呀,大学刚毕业就把合作社办得这么红红火火,真是年轻有为啊!“

“过奖了。”田原客气地道:“请问您是……”

中年人拍着脑袋道:“瞧我这记性,都忘了自我介绍了。我叫李雪松,是申城丰顺餐饮连锁公司采购部的经理,这是我的名片。“

接过李雪松的名片看了一眼,田原笑着道:“原来是李先生,幸会幸会。其实我们合作社也是刚刚成立,即便是在省城的客户也不多,不知道在申城的李先生是怎么知道我们的?”

李雪松笑道:“不瞒你说,我和段伟斌是好朋友。老段知道我们公司最近遇到些困难,特意向我介绍了你的合作社,还说只要能从你这里拿到食材,绝对能让公司起死回生,所以……我特意过来看看。”

听了李雪松这番话,田原也明白他为什么会找上门来,原来还是段伟斌介绍的。虽然从李雪松的话里来看,他的公司最近在经营上有些问题,并不能算是合作社最理想的合作伙伴。不过田原心里清楚,要打进申城市场可不是容易的事,所以他还是打算抓住这个机会。

想到这里田原也笑道:“原来你是老段的朋友,那大家都是自己人了,合作的事好说!”

李雪松虽然不是厨师,但在这一行也干了很久,自然看得出食材的好坏。刚才他已经在赵志刚的带领下,去蔬菜大棚里看了一圈,对这些卖相极好的蔬菜有很大期望,非常希望能从田原这里买点回去。

如今听了田原这番话,李雪松也稍稍松了口气,对田原竖起大拇指道:“够爽快!老段跟我说过,你是个干脆的人,和你合作一定会非常愉快,现在看来果然如此。”

田原笑道:“过奖了,那现在就让我们谈一下具体的问题吧。”

两人一个想趁此机会打进申城市场,另一个则期望借助这些不但美味而且卖相极好的食材挽救公司,对合作都有十足的诚意,谈判的过程自然也非常顺利。

最后两人商定,田原以和其他客户一样的价格向李雪松提供野鸡蛋、甲鱼和当季蔬菜等食材。每周供应两次,每次包括两百斤各种蔬菜、一百只野鸡蛋和五只甲鱼。不过因为和合作社离申城太远,所以需要李雪松自行派车到合作社提货,田原方面不负责送货。

双方对这份协议的内容都比较满意,确认细节没有问题后,两人在合约最后签了字,合作社的农产品也算跨出了打进申城市场的第一步。

对此田原也非常高兴,坚持留李雪松在合作社吃午饭。所有的食材当然都是取自合作社,虽然以蔬菜为多,也绝对算不上丰盛,但却吃得李雪松赞口不绝,依靠这些食材挽回公司颓势的信心也更足了。

午饭之后李雪松就告辞离开了,他明天一早还要跟车来合作社提货呢,要是今天下午不赶回申城的话,时间上就来不及了。

等田原送走了李雪松,黄丽娜有些不解地问他:“你为什么要对这个申城人这么客气?明明是他求着我们要进货,为什么不趁机提价呢?”

没想到黄丽娜居然会问自己这些问题,田原不禁意外地看着她。

看到田原的表情,黄丽娜慌忙向他解释:“我不是怀疑你的决定,只是……觉得有些想不通,你可别生气啊。”

“哈哈,你对合作社的事有自己的想法,我高兴还来不及呢,怎么会生气呢?”田原笑着对黄丽娜道:“虽然李雪松想靠我们的产品挽救他的公司,但我也希望可以通过跟他合作打进申城市场。这次合作本来就是个双赢的局面,所以我宁愿少赚一点,也要和李雪松达成一致,你明白吗?”

“双赢……”黄丽娜沉吟片刻,抬起头朝田原灿烂地一笑道:“虽然我还是有些糊涂,但却知道只要记住一点就行,那就是相信你肯定没错!”

对黄丽娜无条件的信任,田原也十分感动。眼看四周没人,他忍不住轻轻揽住黄丽娜的腰肢,在她耳边小声道:“能被你这样信任,感觉真好!”

田原说话时吐出的气息喷在黄丽娜的耳垂上,令她脸颊滚烫、两腿发软,轻轻依偎在田原的怀里。黄丽娜微微抬起头,轻轻闭上水汪汪的双眼,呼吸不由自主地加快了。

田原当然明白黄丽娜是什么意思,他慢慢低下头,朝她娇艳的双唇吻了下去。

然而就在两人的嘴唇即将碰到的时候,山下突然传来了周军的声音:“田原,你在哪儿呢?听我爸说你都把生意做到申城去啦?真是够厉害啊,什么时候我们一起去申城开开眼界吧?”

周军的大嗓门打破了两人之间的甜蜜,黄丽娜连忙从田原怀里挣脱出来,慌慌张张地跑进了果园。

看着她丰腴而不失苗条的背影消失在果树中间,田原也不禁失望地叹了口气,朝着山下的周军大喊:“吵什么吵啊,不就是做成一笔生意嘛,至于这么大惊小怪的吗?”

虽然田原话是这么说,但对和丰顺餐饮集团的合作还是很看重的。第二天他特意起了个大早,亲自招呼合作社员工挑选出一批最好的食材,装到李雪松的车上。

见田原对自己这么照顾,李雪松也非常感激,不但连连道谢,还主动提出回去后一定会相同行推荐合作社的产品,帮田原尽快打进申城市场。

事实证明只要一件产品足够出色,就能很快被消费者接受。到了第二次进货的时候,还是李雪松亲自跟车过来。和前两次不同的是,李雪松眉间的忧色已经看不到了,取而代之的是满脸的喜色。

“田先生,我又来啦。”隔着老远李雪松就向田原打招呼,非常热情地迎上前道:“哎呀,多亏了你的这些食材,这才短短几天功夫,我们旗舰店的生意就好了很多!昨天有一半客人都是回头客,都指明要合作社的食材,简直太神了!”

田原笑道:“合作社的食材受欢迎就好,总算也没辜负李先生的信任。”

“瞧你这话说的,我都不好意思了。”李雪松笑道:“我们老板已经决定了,立刻在所有分店推广合作社的食材,相信用不了多久,就会有同行找上门来问我,为什么公司的生意会变得这么好啦!”

事实也确实如此,就在田原开始和丰顺公司合作半个多月后,就有申城来的客户找上门了。这些人全都告诉田原,他们都是品尝了丰顺公司新推出的菜肴后,由李雪松介绍过来的,想和合作社建立长久的合作关系。

这样的情况当然是田原所喜闻乐见的,非常热情地接待这些来自申城的顾客。和其中一些具有一定规模,并且口碑都很好的饭店签订了供货协议。

其实按照这些新客户的意思,希望田原向他们大量供应各种食材,如果能把所需要的食材包了那才最好呢。

不过田原向来实行饥饿营销的办法,对每个客户都限量供应食材,现在自然也不例外。田原根据客户饭店的规模,来确定向他们供应多少食材。绝对不会完全满足对方的需要,基本上都是只供应对方要求数量的一半。

即便如此合作社每周也要多向客户供应将近一千斤蔬菜,以及五百只野鸡蛋和三十来只甲鱼。也多亏合作社的规模又扩大了,而神农鼎在进化后仙露的产量也有明显提高,否则田原还真的拿不出这么多食材来呢。

至于在价格方面,则要比给李雪松的价格高两成。申城毕竟是国际化大都市,消费水平也比较高,提价两成根本不会引起太多反响。这么一来不但田原可以多赚一些,还能卖李雪松一个人情,正是一举两得的好事。

连着好几天田原都忙和人谈判,最后的结果就是他在申城多出二十三家客户。而这还只是初步的成果,相信随着越来越多的申城消费者认识合作社的农产品后,这个数字还会大幅度提高的。

而多了这些客户后,合作社的收入也提高了一倍,每月都能有四百来万。就算除掉人工、水电以及土地租赁费用,净利润也有三百多万。才一个月的功夫,合作社的利润已经能把之前的贷款还上了。

不过田原并不打算提前还贷,眼下他手里总算有些钱,也到了该享受一下生活的时候了。