2004年下半年，随着洋品牌摩托罗拉，诺基亚的再次崛起，国产手机的日子也开始不太好过了。分公司连续两个月没有完成总部的任务，李总在大会小会上把办事处主任批的很厉害，为了完成任务，大家开始不择手段，各显神通。我有个客户在利济北路做批发，每次从我这一提几百台。开始货都是在湖北省内串，那时候，省包到地包，层层都要加价，而我直供给他的价格是比较有优势的。

一次我办事处的货串到了黄冈，黄冈办事处经理找李总投诉，李总没有说我，反倒是批评起黄冈办事处来，说你们黄冈也太没有本事了，居然让武汉郊区的货串到你们地盘上去了。其实，湖北省内的货串一下到是没有什么。

后来，有一次我郊区办的货居然串到了安徽，还被安徽分公司收了货交到了总部。这下，我被李总狠批了一顿，罚款倒没有罚，对方开的条件让我用两倍的零售价格把货收回来，没有办法，我只好让新洲的经销商打款把两台机器买了回来，后来再想办法把费用补给他。那时候，厂家促销员工资都是办事处主任说了算，很多办事处捞费用的办法就是多报几个促销员名额。

再后来，分公司实行一卡一户，每个签约合作的客户办一张银行卡交给财务部，没有签约的客户是提不到货的。小刘那边有个几百台的外单需求，我们想让东西湖一个新签约的客户过帐，可那个客户那些天，刚好又出去旅游了。想着平时大家关系都不错，所以直接把款打到了他的卡上，通知财务把那笔货款划走了。其他区域的客户都是分公司物流发货，东西湖因为离市区近，每次打款后都是业务员自提送货。当时，也只是图个方便，没有想那么多，不想为此却埋下了祸根。

那个经销商外出回来后，突然心血来潮要查自己银行卡的帐。这一查，居然发现有一笔十几万的货款进帐后又被划走了。银行一查，是被我们划走当了货款。这下子，这个经销商开始不依不饶，非说这笔钱是他的，我们财务为什么要划走这笔款？他又没有提货。知道这件事情后，我让小刘过去赔礼道歉，可对方死活不依，说我们盗用了他十几万。那个经销商，生意一直在亏钱，估计也是想趁机找点事，捞点钱。没有办法，我当天晚上又去和他谈判，可对方死活不松口，非要说给他两万好处费，这件事情就私了了。我一听就来气了，这不是摆明了敲诈吗?我和他吵了一架，没有理他了。

过了几天，他把此事投诉到了分公司，李总知道了此事后，大动肝火，把我大骂了一顿。我心想，既然事情已经出了，总要有人来承担，我把所有的事都扛了下来，我不想让小刘连累进去。我选择了辞职，交了辞职报告。那个经销看我辞职了，也就没有再和公司闹了。这也是我这几年做业务最失败的一次，没有想到会被别人算计。当然，这主要怪我贪图业绩。

生意场上没有永远的朋友，只有永恒的利益。自从那件事情之后，凡事我都会多考虑几个为什么?凡事都多留个心眼，这个世界上什么样的人都有，你不得不小心翼翼，慎之又慎。

刘总为我的事情和李总沟通两三次，他希望公司能把我能留下来，毕竟我的业绩也不差，再说这件事的初衷也是为了公司出货，但是我去意已决。

原以为我和李总之间不会交有任何交集，毕竟那件事情让他对我非常失望。十二年，一个甲子，我却再次和李总走到了一起，真的是阴差阳错。十二年后，李总公司要开拓全国市场，而我去做了负责外省业务的总经理。在重庆，我李总，刘总，又坐了一起喝酒吃饭。刘总对我去张总公司很是好奇，他真的没有想到，我会答应李总去负责分公司。过去的早已经成为历史，也许对于李总来讲，那时候，为了出货，办事处主任各出奇招，也纯粹是为了业绩，和做人无关。