李小帅坐上了开往南京的火车。．厂里不让提前借钱，出差要自己垫钱回来再报销。光棍李小帅上了两年班也就存了五千块钱，这次可算是倾囊而出了。临走前买了个手机再存了二百块钱话费，又买了身西服穿上，再买完火车票，就只有三千块了。火车票还没敢买卧铺，弄了张硬座。仔细核算后，他估计自己有半个多月时间就回来了，不敢说是满载订单而回，反正到那会钱就要花光了，不回也得回。

坐在火车上玩了会手机，眼看着电下去了两格，不敢再玩了。

对面坐着一个人，不停的和旁边的人说着什么，南方话，李小帅也听不懂。过了会，那人跟李小帅说：“伙计，去杭州啊？”

李小帅仔细打量了一下那人，从坐着的高度看，这个约摸四十岁，个子不高，顶多一米七，很瘦，眉毛很浓，头发卷卷的。南方人！李小帅认为南方人的普遍长相就是这个样。

“啊，是，去杭州！”

“是去旅游吗？”那人又问。

“不是，我去联系业务。”

“啊，联系业务，哪方面业务啊？”那人又问。

闲着也是闲着，李小帅平时也是个爱热闹的人，就跟那人聊了起来。“我是北铝的，去那边跑跑铝箔市场。”

那人一听，好像来了精神，又仔细看了看李小帅，说道：“伙计，我家就在杭州边上呀。我知道那边有不少的电缆厂，是要用铝箔的，不知你们厂产不产电缆箔？”

“产啊，我们厂现在主力产品就是电缆箔，还有空调箔。我现在就是去找电缆箔的市场。”李小帅听说这人是杭州边上的，也想进一步打听打听那边的情况。他拿出一张厂里统一印的名片，递给那人，问道，“您贵姓啊？”

那人收下李小帅的名片，摸摸头笑道，我的名片发光了，我姓丁，你就叫我老丁吧。于是，李小帅的手机里存了第一个号码，上写：老丁。

两人一路攀谈。老丁自己在杭州边上开了一家复合厂，规模不大。专门为周边的电缆厂提供复合带。

到杭州后，根据老丁的说法，李小帅去了杭州周边的几个县市，做电缆的厂家还真是不少，基本上全是民营企业，规模不算大，但看起来都红红火火，车来车往一片忙碌景象。

他每到一个地方，先把附近的电缆企业去认个门，记在本本上，回宾馆后编个计划，每天两家去跑。从北铝在全国铝行业的地位到各种产品性能试验结果各家宣讲。几天跑下来，发现这里多数企业都不要光箔，这让他有些头大。北铝的铝加工厂也没有复合设备，出厂的全部都是光箔，有几家自备复合设备的电缆厂目前有固定供货商，答应可以试用北铝的产品，如果质量、价格能达到厂家的要求，可以合作，但从规模上看，每家每月也就两三吨的用量。

不管怎么说，总算有厂家接受自己的推销了，就是这个订货量让他有些头疼，如果经过试用这几个厂子都同意订自己的货，那一个月的量也就不到十吨，如何发货就是个大问题。他也问过厂家能否订货量大一点，周期放长一些，比如三个月订一次每次十吨左右，可人家从成本角度考虑不愿意库存占用资金，只接受按月小批量订货。

出来十天，身上只有一千块不到了，李小帅准备回去了。他趴在宾馆的小桌子上准备趁着新鲜把出差报告写一下。当写到大部分电缆厂因为没有复合设备而无法订货时，他忽然脑子一转，想起了老丁。这老丁不就是干复合的吗？他干复合，必然要购买铝箔，覆膜后再卖给电缆厂。想到这，他给老丁打了电话，第二天，李小帅就到了老丁的厂子里。

“我的个娘哩，这也能算个厂吗？”一看到老丁的厂子，李小帅心里先凉了半截子。

老丁的复合厂就设在自己村里住宅的院子里。一台覆膜机孤零零的立在石棉瓦棚子下面，一个手拉葫芦支在覆膜机上方，边上有两卷料看来是已经加工好了，包着塑料薄膜，靠墙角一台配电柜，柜门都生锈了。

中午两人在老丁家吃饭，报着死马当活马医的想法，李小帅把自己的想法跟老丁说了说。

他告诉老丁，电缆箔的市场还是不错的，但这边的多数电缆生产厂家没有复合机，可他们要用的是复合带，光箔直接销售不了。所以他想找复合厂家合作，首先想到了老丁。不过李小帅心想，看你的这个小摊子，估计也没什么劲。

老丁听完说：“哎李经理，这个地方吧，大多数都是私人厂子，规模也不是很大，所以分工还是比较细的，大家各赚一部分嘛。你找复合厂子销货，这路数就对了。我能看出来，你觉得我这里规模小，没什么前途，但我也会发展的嘛。如果你愿意的话，咱们可以合作一下，我的资金比较少，你在货款方面给我些照顾，我就认准你这一家订货，你看怎么样？”

“货款上？怎么照顾？降价这事我可定不了，厂里给我们有最低限价呢，再说嘛，嘿嘿，”李小帅笑了笑，“我看你这也走不了多少货，我就是报回厂里，估计也批不了给你降价。”

老丁也笑了：“你看你看，你还是看我这里规模小。规模小，你们厂方不看重，不给降价，我在其它企业也碰到这种情况，我的意思是，就按你现在的价格，我延迟一年给你付款，怎么样？”

“啊？这个这个，恐怕更加不好办了。”李小帅说。

“李经理，你可能刚开始跑销售，现在市场虽然是很大，但现有企业加上进品料已经把地圈的差不多了，新进的企业就得想办法找新市场，毕竟挤掉现有企业还是有点难度，除非你有别人比不了的优势，但目前国内铝箔生产企业除了西铝和华铝在质量上领先一块外，其它的都差不了多少。再说了，我也不是一年后才给你付钱，我是收货就付款，或者先款后货都行，但我付给你的是承兑汇票，一年期限。”老丁递给李小帅一支烟，两人坐在饭桌边抽起来。

承兑汇票这个东西在铝加工厂进行法律培训的时候，讲过，分为银行承兑和商业承兑。银行承兑是银行信用，到期后银行给兑付，商业承兑是商业信用，到期后由出票企业兑付。收到承兑汇票的单位如果要提前兑现，需要向银行贴息。

想到这，他问老丁，你要付承兑，是银行还是商业？老丁说是银行。李小帅打电话回厂里去问了乔部长，过了一会乔部长回电话过来表示跟财务商量了，从开拓市场考虑，只要是银行承兑，可以接收，并且不向出票单位收取贴息，但订货量不能少于一整车，即二十吨。另外，要先付点订金，两万。

李小帅告诉老丁，订货量要一整车，老丁答应了。小帅心里挺高兴，这第一笔业务，基本上算是谈成了，20吨货，提成算下来有两千多块，加上其它几家电缆厂的业务，如果能谈成的话，一个月有30吨左右的货了，这样就能挣三千块钱提成。他对老丁说，我去弄瓶酒，咱俩再来几杯？老丁大笑，“还用你去弄，咱家里还能没有点酒！”

两人正喝着，李小帅忽然想起来，“哎我说老丁，就你这台覆膜机，一个月才能加工多少料啊，你这订一回货，得消化好几个月吧。不行我得再找找其它的厂子去。”

老丁摆摆手，说道：“李经理，订货量的事，你不要发愁，我保证每月至少从你那里拿20吨货，只要你接收我的承兑条件不变，咱们运转三个月看看，如果我订货量达不到，你再找别的厂家，怎么样？”

李小帅心里合计着，怎么着，还想在当地来个独家买卖呢？他考虑这老丁的一年期承兑估计是不好花销，抓到自己单位肯接收，也不容易。

“好吧，合作愉快！”两人又干了一杯。</p>