茉莉说：“最后一个问题。”

莒句看她一副认真的样子，就笑着问她：“好吧，还有什么问题？”

“假如啊，我说的是假如。假如我做的很好，我想在本市独家代理，可以吗？”茉莉虽然还没有开始做，但是，已经有了商人特有的贪婪或者敏锐的嗅觉，她认为这是一个她可以当

老板的商机。商人就是这种天性，也需要这种天性。我们把这种商人的天性，总是习惯性的把失败的商人称作是贪婪或者赌博，而那些成功的，则被称为敏锐的嗅觉。其实，这个问

题在莒句面前来说，这就是赤裸裸的商人的天性而已。没有本质的区别，只有成功或者失败的区别。

莒句想了想，就问她：“你知道，要想做好生意的第一条件是什么吗？”

茉莉想都没有想，就说：“当然是有钱啦。”

莒句笑着说：“不是，如果讲有钱，多少钱才算是有钱？国民老公，你的偶像，王思聪几个亿创业，不是也失败了吗。如果钱是无限的话，那么干么还要辛苦的做生意呢？”

茉莉想了想，又说：“要有好产品！这次肯定是没有错了。”

莒句点了点头，说：“嗯，要想做好生意，或者说创业，要找到好产品，这一点是没有错的。但是，有很多很多掌握着好产品的初创公司或者人，也都失败了。现在去看，很多很多

成功的企业，未必是好产品的原创者。”

茉莉摇了摇头，说：“那我就不知道了，你告诉我呗？”

莒句站起来，让茉莉坐到沙发上，准备两杯茶。

茉莉高兴的屁颠屁颠的进出两趟，就把茶准备好了。门口遇到一个同事问她高兴什么事，她还兴奋的说，她马上也要创业做代理了。

同事羡慕的问：“你做什么产品的代理啊？哪儿来的啊？”

茉莉毫不避讳的说：“老大的新产品，正在招募代理商，我是第一批，甚至还是第一个代理呢。”

同事也嚷嚷着说：“啊？这么好的事啊，你跟老大说说，也让我做呗。”

茉莉说：“老大就在里面，你自己跟他讲啊。”

“我不敢啊，求求你了，好茉莉，我晚上请你吃饭。”同事莒句办公室里瞧了瞧，但是，还是没有勇气亲自跟莒句开口。

虽然这一切都被莒句看在眼里，但是，莒句觉得这个问题挺头疼的。项目虽然是自己的，但是，这个项目是自己跟同学合作的，并不属于四十五厘米任何事。所以，这种公司以外的

项目，不能在公司里搞得沸沸扬扬的。

茉莉过来坐下，第一件事就先把刚才同事羡慕的样子跟莒句夸张的讲了。

但是，莒句却无动于衷。反而，莒句跟茉莉说：“茉莉，虽然你的人缘很好，但是，做生意光人缘好还不行，还得懂得守住商业秘密。很多被称为商机的信息，宁可装傻，也不能随

便告诉任何一个人。就拿你做巧记堂代理的这个事情，如果你带了一群人来，他们都想做代理，我也都答应了。但是，你能确保你是做的最好的哪一个吗？如果你能确定你是做到的

最好的那个代理，那我无话可讲。如果你不是做的最好的那个代理，那么，他们中有做的比你好的，就肯定会申请成为本市独家代理，那么，你岂不是把到嘴的鸭子送给别人了吗？

”

茉莉听莒句讲完，吓了一跳，说：“哎呀，我嘴怎么这么欠啊，是这个道理，我不应该讲的。”

莒句看她一副紧张的样子，就安慰她说：“好了，没有那么严重，再说，她能不能成为代理，是我说了算的，又不是你介绍说了算的。我先给你出一个主意，你就跟她说，目前代理名额很少，如果她想卖的话，可以让她从你这里拿货。最多，你不赚她的钱，但是，她的代理命运就会被你掌握着。这样不是更好吗？”

“天啊，这个主意太好了！”茉莉忽然高兴的又要跳起来了。

“安静，安静！”莒句接着说：“这个不是主意，这个叫做解决方案，这个是提前根据市场规律或者市场特点设计好的。好了，我正式教教你如何做好销售，如何做好代理。”

茉莉恭恭敬敬的端起莒句的那杯茶，递给莒句，然后说：“师父，请喝茶！”

莒句接过茶水，笑了一下，说：“这个师傅叫的，怎么听上去，好像是安装空调的？”

茉莉脸红了，娇滴滴的说：“才不是呢，我说的是师父的师父，不是安装空调的那个师傅。”

莒句不再跟她开玩笑了，跟她说：“其实呢，无论是做代理也好，还是创业也好，其实，本质上来说，你先要必须做好一件事情。那就是要懂得销售。不会销售的老板，通常的结果都会饿死的，所以呢，老板必须要懂销售。虽然说，有很多老板并不会亲自去做销售，但是，相信所有的老板都一定会懂销售。因为不懂的，都失败了。”

茉莉打开手机的录音，一边录音，一边认真的听着莒句讲的话。

莒句接着说：“刚才问你的问题，我问你，做好生意的第一前提是什么，其实，这个问题的本质就是会销售。但是，要想做好销售的第一条件又是什么呢？”

茉莉很认真的想了想，说：“嗯，这个我知道，我记得你又一次在培训课上讲过这个问题，你说做好销售最关键的一个条件，就是要有丰厚的人脉资源。”

莒句点点头，说：“是的，没有错。做好销售的一个最关键的条件，不是产品，不是你多么聪明，而是你有多少人脉资源。其实，销售竞争的本质，就是人脉资源之间的竞争。那么，茉莉，我就要问你了，你有多少人脉资源？或者说，你认为什么是人脉资源？”

茉莉激动的说：“嗯，我先说什么是人脉资源吧。我认为，我认识的所有人，以及跟我有联系的所有人，都可能是我的人脉资源。也就是说，只要能帮到我的，都应该叫做人脉资源，这样理解对吗？”

莒句点点头，说：“对的。”