二、史玉柱创业18招(3)
作者:常桦      更新:2017-12-19 12:26      字数:1804

不过,史玉柱绝对是一个聪明的人,他并未抛弃曾经信任珠海巨人集团的投资者。因为如果按这些所谓聪明人的办法做了以后,他的问题就更加严重了。

假如真的注销掉珠海巨人集团的话,从法律上来讲,史玉柱是可以避免债务了,不过,他此前的“三年回报100%”、“保险公司保险”等说法难道就不会被追究,国家难道不会判他一个“非法集资”或“诈骗”吗?

这样一来,史玉柱怎么可能还有重新崛起的机会呢?

很明显,史玉柱是非常聪明的,当然也是非常坚强的。倘若他不坚强的话,就完全有可能面对危险“英勇就义”。如此,就不可能在多年后还是一条好汉,中国也不可能会出现一个身价500亿的富翁了。

史玉柱的创业成功,给了我们很好的启示:如果你想成功,实现自己的梦想,请把自己的帽子扔进围墙里,不给自己留下任何退路,才会有足够的动力前进,才能燃起最坚定的成功希望,才可以激发出自己置之死地而后生的勇气。

2.高风险才有高收益

从脑黄金、巨人大厦到之后的脑白金、黄金搭档以及巨人网络,都可以清楚地看出,史玉柱在选择市场时总善于在高风险的地方寻找商机,总是选择那些口碑较差、波动剧烈的高风险行业,而常常就是这种高风险伴随着高利润。

史玉柱明确表示,自己对微利业务从来不感兴趣。在《中国经营报》主办的一次企业竞争力年会上,他这样表明自己的观点:一是回避微利业务;二是经营者应该通过创新与技术来提高自己产品的收益。方法包括成为行业老大以获得更高收益。脑白金、黄金搭档和《征途》都是这样。

对于暴利行业的热爱,让史玉柱变成了中国致富速度最快的商界人物,根据估计,自1997年开始到2007年,他的财富累积高达500多亿人民币。

史玉柱为了东山再起,并偿还所欠债务,选择了自己最熟悉的保健品行业。他承认,通过做脑白金这类保健品,可以使他快速翻身。

史玉柱曾经说过:“不做脑白金,没这么快翻身。1998年我从朋友那里借了50万元,开始运作脑白金。先做一个县,有了钱之后再做一个市,再做一个省,用两年的时间才把全国市场打开。1年年初打开了全国1/3的市场,年底差不多打开了全国市场。真正铺开,是从2000年起。如果现在要打开全国市场,只要3个月就可以了。保健品产业刚起步,还没到过度竞争、产品同质化的地步,这与彩电容易引发价格战不同,保健品产业靠技术,有差异化,没有价格战。这个产业又可以细分成上百个行业,如补血与补钙,就是两个不同的行业。这个行业,总成本占比重不大,行业平均是1/3,销售费用是20%。”

史玉柱之所以没有选择他的老本行IT行业,因为他觉得:当时在IT和脑白金之间权衡。如果做IT,可能要10年才能翻身,而做脑白金,当时计划用5年的时间翻身,实际上只花了3年时间。不过,如果现在做保健品门槛就高了,没有1个亿肯定不行。我做黄金搭档时,准备了3亿元,实际用了2亿多。做黄金搭档时,一个县只用一个人。

史玉柱为了确保企业能持续经营并快速发展下去,选择了保健品这个行业。不过,世上没有永远的暴利行业,在看到脑白金不能再为自己带来更高收益时,他将其转手卖给了四通集团,自己则转向去从事另外一种暴利行业――网络游戏。网络游戏产业的产生也才数年时间。对于网络游戏的暴利性,网易老总丁磊曾经做过这样一个极为贴切的形容:网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。</p>