第152章 谁说我真要这么做?
作者:吃了个葡萄      更新:2022-07-23 21:35      字数:3837

刘玮屏听了梦婉周的建议,摇摇头道:“恐怕不行,首先下游资源垄断这个事情真用司法未必能得到支持,要搜集很多证据,而且对方也是埋了很多小手段在里面的,没这么轻易让你抓住把柄。

其次几家国际主流芯片代工厂咱们并没有股权或者控制权,而且国内很多企业生产还需要仰仗他们。

所以即使司法层面有斩获,人家不给你生产还是一样不给你生产,意义不大。”

梦婉周和江凡听后,觉得是这么个道理,梦婉周继续提议道:

“那是不是可以绕开这个问题,咱们熊猫eda软件先从低端做起。”

刘玮屏想了下答道:“这思路不是不可以,毕竟我们原先的国产软件最多还只能做到14nm的芯片设计,如果我们先推进到比如10nm,至少也是一个进步。

但这样也就意味着我们放弃了高端市场,而且会给用户一个心里概念,好像我们这款eda就只能设计中低端芯片一样,那以后再想进军高端就更困难了。”

三人又是一番讨论,梦婉周有些不甘地咬了咬嘴唇道:“难道我们真的只能妥协吗?”

“妥协?”江凡突然想到了什么,抬起头开口道:“对啊,我们可以妥协啊。”

梦婉周和刘玮屏听到江凡的话都愣了一下,梦婉周有些尴尬地看着江凡问道:“江总,你真的打算向对方妥协?”

江凡点点头:“对啊。”

刘玮屏听到后摇了摇头道:“江总,你这个建议我们怕很难接受,再怎么我们也不能...”

刘玮屏刚想继续说,被梦婉周打断了。她这段时间和江凡接触的很多,知道这不是一个会向对手妥协的人,所以她想听听江凡接下来的说法,道:“江总,你继续说。”

江凡轻咳了两声接着说道:“是这样的,我们熊猫eda目前最重要的就是要在用户心里锚定位置,让他们接受我们的产品是专为5nm以下高端芯片而生的这样一个概念。

并且要让他们充分使用我们的产品,乃至形成一定的依赖,这样我们就有更多的资本后面和对手公司竞争了。

但现在这个进程刚推进到一半就被打断了,所以我们现在最主要的是把它延续下去。

现在谁可以让这个进程延续?那自然是对手了,只要他们放开对于我们上游eda的限制,我们就可以继续推进熊猫eda的试用,直至达成我们的目标。

而怎么让他们放开限制呢?自然就是对他们妥协。”

“江总,我还是没明白,妥协是指我们承诺放弃熊猫eda的使用?那还怎么达成目标?你能不能说的更具体一点?”刘玮屏问道。

江凡点点头继续说道:“当然不是放弃熊猫eda的使用,那样就毫无意义了。

而是说我们要和他们做置换,用他们想要的东西换取他们对我们eda限制的放宽。”

“你是说eda的核心代码?这个不能给吧?”刘玮屏说道。

江凡摇摇头:“这个当然不能给,而且虽然我们的eda很先进,但还不是他们最想要的东西。”

江凡说完转头看向梦婉周笑道:“梦总,你说对方最想要我们的什么东西?”

梦婉周脑子转了一下,惊诧又有些带着怀疑地问道:“你是说...5g技术?”

江凡点点头:“不错,就是5g。”

“不行不行,这个绝对不能给。”梦婉周接连摆手道。

5g是不惜任何代价都要去达成的,其重要性完全不输于芯片。

而他们在全球5g有效专利量上一直一路领先,以14%的份额领先第二的9.8%和第三的9.1%,专利数量达到23件之多。

而这些专利都重要无比,更是别人所垂涎的,绝不可以拿去做交易。

江凡笑笑,接着说道:“5g专利最终当然不能给,但可以拿出去谈。”

“你的意思是?”梦婉周大概有点明白江凡的想法了。

江凡接着她的话说道:“不错,我们可以拿5g技术作为诱饵,让他们暂时放开对熊猫eda的限制,在这个过程中我们完成熊猫eda在用户心中的进一步植入。

然后在5g的谈判上,我们可以拖,拖到这一进程完成,再取消这次谈判就可以了。”

“他们...会上钩吗?”刘玮屏有点怀疑地问道。

这回反而是梦婉周给了肯定的答复:“会的,他们会上钩,因为他们对5g也同样看重,代价不过是多让我们一点时间而已,但收获却有可能是整个5g的未来,没有人可以抵挡这种诱惑。”

不过她依然还有一个疑问,看向江凡道:“但之后呢,一旦5g谈判破裂,还是存在eda的问题,到时我们依然还是没有办法。”

“但至少我们完成了第一步不是吗?”江凡笑着回答道。

“对,只要完成了第一步,后面总可以再想办法。”刘玮屏也觉得这个法子可行。

但其实江凡心里想的可不只是如此,不就是芯片生产嘛,不就是光刻机嘛,谁说我们就没有?

只是这个东西比eda还要复杂,需要包括光刻机在内的大量的设备和资料,而且需要大量的厂商来协同。

这都需要时间,所以他要借助5g的谈判来拖延和争取时间,让eda先用起来。

这样到时等谈判破裂的时候,我们的芯片生产也就已经起来了,正好和熊猫eda实现无缝对接。

“好,那我们行动起来。”三人达成一致,开始着手操办。

......

江凡这边希望以5g技术换取放开熊猫eda限制的谈判申请也呈递到了大洋彼岸的某间办公室。

“你们对于他们的这个申请怎么看?”老者看向众人问道。

“我觉得是我们的策略起作用了,他们实在扛不住,所以像我们妥协了。”有成员笑着开口道。

老者也欣慰地点点头,他也是这么认为的,用加入实体清单这一招就基本没输过,这算是这段时间面对对方的一次难得的胜利,值得庆祝。

但他也还保持着警觉,说道:“不过他们也提到希望在谈判期间就保持他们的熊猫eda不受限制,也就是不管谈判结果如何,至少先让他们的eda能够被使用,这个要求你们觉得要答应吗?”

有成员开口道:“我觉得可以答应,他们无非就是怕他们的熊猫eda因为限制这个事情冷下去,毕竟刚开了发布会,自然想借着这波热度顺势就把推广开,这个倒没什么好顾虑的。”

老者也觉得是这样,不过大卫这时开口道:“我觉得他们的目的是想要完成他们熊猫eda全流程的试用,包括完成和下游芯片制造商的配合,让用户完全认可他们的eda。

所以我们一旦给他们放开限制,让他们有时间有机会可以完成和下游芯片代工厂合作开发5nm以下高端芯片的过程,也就是向世界上所有的设计商宣布,他们的软件从此就具备了生产高端芯片和我们分庭抗礼的能力,这将是非常危险的。”

大卫的话是有考量的,eda工具需要下游晶圆厂、封测厂的认证,否则就无法进行应用或者说设计效率会很低。

而他们有天然优势,在新工艺开发阶段,与全球领先的晶圆厂进行全方位合作,因此对工艺理解很到位,说白了就是只有他们这些头部eda厂商具备开发最新验证平台的能力。

所以代工厂只会选择他们这几家头部eda厂商进行合作,而顶尖芯片设计厂或是代工厂,又会将最先进工艺节点上的需求和数据反馈给头部eda厂商,这时候头部eda厂商,再据此进一步完善自己的eda平台。

所以他们的eda的水平以及其中的高价值专利也才越来越多,这也是三巨头eda厂商能够把控市场多年的重要原因。

反观对方的eda厂商,只能在工艺开发完成以后拿到部分数据,根本无法接触到先进工艺的核心部分,也就难以针对先进工艺设计、改良自己的eda软件。

大卫的话倒是引起了老者的思考,确实存在这个顾虑。

但有成员很快就提出了反对意见道:“这倒是不用担心,就算他们完成了这个过程,下游的芯片代工生产,光刻机、刻蚀机这些制造芯片的核心机器,依然掌握在我们手里,也就是说,我们想要掐断他们随时都可以掐断,你总不至于觉得他们连光刻机也能生产吧。”

这个成员的话一说完,就引起一阵白人经典的笑声。

大卫摇摇头,不置可否,对方说的话确实有道理,但之前和对方企业交手的经验,总是让他隐隐有这么一层担心。

那个成员继续说道:“而且主要是他们的5g技术对我们而言太重要了,如果真的能拿到对方那上万项专利技术,哪怕只拿到一半,也足以让我们抢先占据进入5g这扇大门的入口,从而将其他后来者彻底挡在门外。”

大家听完后也都点头认可,有成员接着开口道:“那我总结一下,也就是说我们会要求对方把至少一半,最好是全部的5g方面的专利技术都公布给我们。

而我们需要付出的代价就是,我们会放开对他们熊猫eda的限制,让他们可以在市场上和我们的三家eda厂商公平竞争?

当然,还有一点就是在谈判期间,我们也会暂时放开对他们eda的限制以示友好和诚意,是这样吧?”

大家都点点头,基本就是这样了。

但此刻老者却是端起桌上的杯子喝了一口水,然后笑着看向众人道:“谁说我真的要放开对他们eda的限制了?”