周四，放下手头工作的赵念念跟卫国一起，穿着正式的服装，带着写有‘金利来服装厂’的胸牌，来到县里的大商城。

他们的目的只有一个，拉赞助。

周六就是模特试镜，没有服装怎么试？

既有县里的批准，又买了县里市里两家电视台的广告，这么好的资源，不拉赞助是傻子。

把与电视台签订的合同，还有发出的广告传单，一并拿给商城的经营者，并且保证会给他们的商场拉一个广告横幅，这个会在电视上看到。且不破坏借出来的衣服。

这样的条件，似乎没有吃亏的地方。

一个小时，赵念念他们成功拿到一个商城的服装赞助。

这下服装解决了，赵念念的手掌左边一挥，“走，咱们啃一块硬骨头去。”

这块硬骨头只他们俩是啃不动的，要李红旗这个厂长出马才行。

还是拉赞助，拉饮料厂的赞助。不是让他们出钱，而是出饮料，让那些前来看热闹的观众体会到好处，为后面要举行的真正的表演打基础。

还记得这个月李红旗他们申请成立乡镇企业时，还有一位申请成功的人，找的就是他。

这位做饮品的不是刚刚起步，而是起步之后做的不错，必须要成立集体企业才能更好的做下去。

这种企业往往厂长更有主事权，更有魄力，也更有家底。

所以李红旗就盯上他了。

他们这种管理企业的，也时常响应号召去县里开会，交流，李红旗跟这位饮料厂的厂长见过几次，有心交往，每次聊的都不错，这会儿来到人家工厂，一个电话她就带着人进去了。

这座厂子夏天做冰棍，冬天做饮料，从挂靠在公社的小作坊成长为集体企业，不得不说它的经营者有能力，也有头脑。

一见面，孙书良就一个东西拿出来。

是一张彩印的宣传单。

孙书良说：“你不来找我，我也要去找你取经，这东西都发到我工厂了，我一打听，县里都知道，掐着时间要是看服装表演。”

“高，”孙书良竖起大拇哥，“实在是高明。”

他的敬佩一点不作假。

经营工厂的人这么多，那个想到用这种方法宣传自己品牌？李红旗的工厂牌子才挂上，县里多半的人就都知道有个叫‘金利来’的品牌。

什么模特试镜，上电视，发传单，这么搞下来，谁还不知道有个服装叫‘金利来’？

做商品生产，有了名气就是有了生意。

不光是孙书良服气，县里的企业都盯着她的动作呢，连县掌都看好她，什么方便都给了，就连那管制工厂的书记都压在县里不让上岗，还不是为了让她放开手脚？当然了，做的好做的坏她自己背着。

只放开手脚这么一条，谁还能不服气？

讲真，孙书良都想掰开李红旗的脑子，看看里面都装了什么奇思妙想。

李红旗谦虚：“请教不敢当，有什么事我也喜欢跟老哥这样有经验的交流。”

哈哈笑着，孙书良豪爽道：“知道你有事，你先说说。”

李红旗也不墨迹，倒是迂回 一下。

她说：“听说老哥最近新研制了一种饮料，还没开始大规模的销售。”

不是没有销售，是饮料行业竞争激烈，孙书良还没把更新换代的产品打通市场。

听了她的话，孙书良猜不着这位年轻人想法儿。向她讨主意怎么更快的打出知名度。

“不难，”李红旗也不绕弯子了，“我就是为了这事来的。”

免费送饮料，以抽签的形式让前去观看模特试镜的人免费喝。

有娱乐，有免费的饮料，参与的人越多，知道孙书良饮品的人越多，周六的试镜也就举办的越成功。

这几乎是个双赢的局面，除了要孙书良损失一大笔饮料除外。

而且周六的试镜只是小试牛刀，后面还有真正的服装表演，这场秀，要在周边巡演，按照李红旗的预计，最少要演十五场。

这中间要花费多少钱？

得知她计划的孙书良没办法计算，因为他不知道那会引来多少人，但是，有一点，有免费的饮料拿肯定引来很多人。

这要是赞助了，岂不是伤筋动骨？

可是借助这股风宣传，孙书良相信新产品肯定能打开知名度，但付出的一半成果都成全了李红旗。

她真的是好算计。

孙书良不得不换一种目光看待这位年轻的女大学生。

她巴掌大的小脸上，一双杏眼沉静如水，委婉的眼眸配上挺拔精巧的五官，她的美，不动声色，有让人不可侵犯的威仪。

真正接触起来，你会忘记她的年龄，忽视她的外貌。

孙书良不由得又在心里涌起了赞叹。

就听李红旗提醒说：“周六的那场只是试水，到时老哥要是觉得不划算，咱们就中止合作。”

孙书良苦笑：“你的提议太让我吃惊了，我得开会研究一下。”

“应该的，”李红旗也没指望他能一口答应，这不是小事，一口答应下来她还不放心。又简单说了几句，她就离开了。

孙书良立马通知人开会。

这场合作的得失太明显了，且跟他们传统的方法不一样。好比一场冒险。

“这哪儿是合作，根本就是占便宜，”有人说。

“那个新厂长年纪不大，手段了得。”

“厂长啊，这事可得好好考虑。”

“我倒是想好好考虑，”孙书良撂下茶杯，“人家周六就开始了，明天必须给个答复，成不成的，就这会儿考虑。”

“这种打开市场的方法倒是蛮新颖的，”有个弱弱的声音响起。

孙书良看过去，是手底下的小工人。

“你说说，怎么个新颖，”孙书良正视他。

年轻人想了想：“什么模特试镜，老百姓有几个懂的？知道这样的事，又是周末，爱看热闹的肯定去。然后竟然还有免费的饮料拿，这种事谁干过？白给的东西，谁不乐意要？一传十，十传百，宣传的目的自然而谈就达到了。”

有人问：“都免费送了，咱们还怎么销售？”

死脑筋。

年轻人心里暗骂，据理力争的说：“咱们的名气打出去，铺货的时候更容易，外面那些大小铺子都是咱们的货，何愁没销路？”

死脑筋的中年人没话说了。

“分析的不错，”孙书良夸赞一句，当场安排年轻人调岗去搞销售，这是对年轻人的肯定。

“会计算一下成本，”孙书良心里已经有了打算。