在小学门前，我也冒充了一回家长，这初次现场调研就以领到一个免费购物袋和一摞竞争对手的宣传资料而告终。

当然我也见识了对方挖掘市场的强大力量，先说这个购物袋，就好比是潘多拉的盒子，不同的是，装在盒子里的是培育你孩子成为优秀人才的希望和法宝，只要你的孩子按照他们的课程设置走，你的孩子就胜在了起跑线上，绝对优先于别人的孩子， 成为一个才艺超群、智慧超群的宝宝。

而那一家的什么教育讲座，在那口若悬河的推销人员口中，绝对是一个不容错过贴心为你服务的讲座，在他一番苦口婆心的循循诱导下，那阵势、那语气，就好像你要错过了他们的讲座，你就耽误了孩子的一生。

所谓这个培训市场的开发，也和其他行业的销售人员、推销人员一样，我怎么把我们的教育理念推销出去呢？

其实，我不是决策一层，我不是开发市场的推销人员，我只是需要一个市场调研报告，作为市场背景，我可以把对手的这种状况写到调研报告里去。

但是，透过这些竞争，我如何能知道他们这样强推的效果呢？我怎么知道家长和学校的选择呢？

更重要的是，我如何把我的所有调研分析和市场前景、家长和学校的有用信息有效地推销给我们学校的决策层呢？

这是个很头疼的事情，后来我知道，很多同事的调研报告都是泛泛而谈，大而全却没有多少可用作决策的信息在里面。

唯有我跟自己过不去，也许我是个过于认真的人，太认真的人总是要自设很多路障，没有绕道而行的捷径，只有想办法移开路障。

元旦过后的第一个周末，是这学期的最后一次课，晚上来上课，我照例早早来到授课点。

路过美术教室的时候，发现楚小天坐在门口的一把凳子，正津津有味地看一本英语小说。

见我过来，楚小天放下手中的书说：“嗨，江郁儿，我看了寒假班的课程安排，又安排了你半个月的课，怎么样，课上完后回家过年吗？”

“还没有想好回不回去，想到买票我就很头疼，可是不回家，自己在这里过年又太孤单了，家里父母也不愿意，只是我听别人讲，买火车票天不亮就得去售票点排队，那还未必能买得到。”

楚小天说：“还是回家过年吧，工作后跟父母相处的机会越来越少，有时间就回去吧，到跟前哪天走你给我说一声，我帮你订票，我们单位和一个售票点有个订票的协议，他们主要给我们订飞机票，也可以帮忙买几张火车票，票的事情你不要担心。”

“那我就不客气了，唉，郁闷啊，过完年我在家也呆不了多久，我不是兼职老师，学校开会，又给了一项任务，愁死我了”我愁眉苦脸地说

“什么事情？能把江郁儿愁倒？说来听听？”他好奇地问。

于是我把关于市场调研的事情给他说了一遍，又把我去这两个学校门前看到的情况也给他说了说。</p>