（) （) （一周攒了三章稿子......今天都出来，不晓得算不算爆？）

所谓的“代工”，可分为oem和odm两种模式，两者的区别核心就是知识产权的归属，前者不拥有知识产权，只提供生产行为，也就是通俗意义上的“代工”，而拥有知识产权的odm模式被俗称为“贴牌”。

在亚洲最早采用国际oem生产贸易模式的是日本，大幅度降低了成本，迅达到了占领市场的目的。

代工企业中最著名的供应商莫过于富士康，给人的印象代工这种商业模式大概最常见于电子产业，实际上诸多行业都存在着代工生产模式，美国的耐克公司就是oem经营的成功典范，其年销售收入达到2o亿美元，专注于设计和营销，本身并没有一家生产工厂。

富士康能做到全球头的营生多年……”程斌的声音幽幽的，英挺的脸上硬朗的线条也变得柔和，“我家祖上是开药房的，曾在东平小有名气……”

在程斌想来，以顾昔的年纪对那段遥远的历史大概不会有太深入的了解，事实上作为东平省著名的企业，资料库里对远景集团的家史有所介绍，其中还提及了一段少见于公开资料的秘辛。

程斌说程家祖上的药房在东平小有名气是一种很谦虚的说法，程家自清朝光绪年间开始经营药房，至民国初年，虽然比不了创办同仁堂和宏济堂一脉两支的乐家，程家的诚济堂在东平却也是声名赫赫，分号十几家，生产的诸多成药都享誉甚高。

解放前程家一部分人流居海外，留在国内的继续经营诚济堂，到特殊时期时才被迫偃旗息鼓，中日建交后，一位叫井田三郎的日本人找上程斌的爷爷程济元，以为亲人治病的名义求得了程家治疗内科虚证的雏凤丸的配方。

大约在5%－15%之间，全球第一大医药企业辉瑞拥有过15o年的研历史，另一个医药巨头罗氏在全球设立了5个研中心，去年用于新药和新技术的研费用达到了1oo亿美元还要略高的投入……

中国的民族医药产业想要在世界上占有一席之地，何其艰难！

程斌的话让顾昔隐约捕捉到了他的意图，沉吟着问：“难道程哥与TeVa的合作是寄希望于利用TeVa提升远景的技术实力？”

“也没什么好瞒你的……”程斌狠狠的灌了口冰爽的啤酒，平湖六月末的夜晚温度算不上凉快，密封的玻璃房里没有开冷气，多少有些闷热，可程斌却觉得浑身都透着沁骨的冷意，声音艰涩的说：“确实有这个打算，可惜和TeVa这种国际巨头相比，远景实在太微不足道了！”

顾昔就晓得远景和TeVa的谈判肯定遇到了障碍，对TeVa来说，他们需要的是一个生产厂，让他们看重的是中国低廉的原料和人工，或许也有趁机吞并远景在国内销售渠道的打算，却不可能给远景掌握自己最有价值的核心技术。

何况即便人家露给你看，以远景的技术储备又能消化得了么？就像一个几岁的幼童想方设法从巨人那里弄到了让自己眼馋的丈八蛇矛，却压根举都举不动，还谈什么冲锋陷阵、威震八方？

远景和TeVa相比，两者之间的差距只会更大。

“想从TeVa这种庞然巨物身上谋好处，不啻与虎谋皮……”顾昔斟酌着说，“我倒觉得远景还远远不到对东泰俯认输的地步。”

看起来远景似乎是给东泰逼迫得无路可走才谋求转型，可是单纯从盈利的角度看，代工对远景也许是种更稳妥的选择，在这之前他还不能判断程斌的想法，自然也不好说什么。

顾昔和6明有一次坐公车时现个公车色狼，6明冲上去把人家揍了顿，结果给非礼的女人非但没有感谢两人，下车时反倒是狠狠的呸了他们一口。

后来顾昔才想明白，有时候看似被迫的行为，谁晓得受害者是不是乐在其中？就越的不愿意管闲事。

“哦？顾昔有什么好主意？”程斌怔了下，侧头望向顾昔年轻的让人嫉妒的脸庞，看着那张在男人而言过于精致漂亮的脸蛋，心里并不相信他能提出有建设性的意见来。

顾昔笑了笑，能够理解程斌眼神里流露出的平淡和怀疑，十八岁的年纪在世人眼中大概像6明那样搂着美女喝酒唱歌，满脑子琢磨着该怎么玩才是正常的吧？

“远景其实还是有些不错的产品，像远景生产的雏凤丸、小柴胡丸、结石通、急支糖浆等几类oTc中成药和几种广谱类抗病毒Rx药都曾经颇受欢迎，价格方面相对市场上同类产品也比较有优势……”顾昔脸上挂着浅笑，用温和舒缓的语气说，看到程斌眼睛里的惊讶，或许是没有想到他对远景居然有着相当的了解。

顾昔如数家珍的几样都是远景集团的当家产品，程斌甚至忍不住怀疑这家伙是不是在这之前对远景做过调查？要是给赵东瑞听到程斌此刻的心声，必然会生出知己的感觉。

当初在一九八三，赵东瑞第一次和顾昔见面，可不就吃亏在信息的不对等上？

虽然不是机密，但能如此熟稔的随口道出，程斌相信顾昔对远景其他方面的信息也不会一无所知，倒不会认为顾昔对远景有什么不良的企图，远景的近况虽然有些落魄，也不是什么人都能惦记的，倒是不由自主的对顾昔接下来的话生出了些许期待。

“之前因为对医药市场的好奇，做过些调查……”顾昔笑着说，算是给了程斌一个解释，否则给疑心稍重些的听到自己对人家的情况如此了解，八成要误会自己别有所图……

程斌若有所思的点了点头，不相信顾昔会无缘无故的去了解医药行业，却完全没有往他会涉足这个行业的方面去想，只以为是顾昔在出售手里的秘方时挑选有实力的买家，当初远景也应该在他的计划目标里，只是在和东泰的比较中给放弃了……

不禁在心里出一声无力的叹息。

“在我看来远景最初在营销方面并没有给予足够的重视，而现代商业的展早已经过了酒香不怕巷子深的时代，在最有利的时候远景并没有迅的扩张市场……”顾昔尽量挑选比较温和的措辞，不想引起程斌的反感，“东泰这方面做的要比远景强一些，而且在人脉关系方面，远景似乎也有些过于保守……”

程斌忍不住又想苦笑，顾昔说的很委婉，说白了就是远景在政治上始终没有牢靠的助力，曹进在江州主政的这几年，也正是东泰高歌猛进的扩展期。

东平省前几年大型医院的药品招标中，东泰能够在价格不占优势的情况下获得最大的份额，就算在基本药物制度实行后，东泰的中标率也独占鳌头，其中原因不足为外人道。

这大概跟远景的创始人程老爷子正直清高的为人有关，而国内的政坛又格外复杂，不想成为政治的殉葬品，的确需要与政治保持有度的距离，但是当程斌现这个距离已经拉大到对远景相当不利的时候，在东泰的打压下，根本找不到机会弥补。

顾昔看出了程斌的沮丧，笑着说：“据说有位国内著名的企业家曾经出这样的感慨，在中国做生意，有三点要素至关重要，第一是关系，第二是关系，第三还是关系……虽然这种观点过于绝对，但不得不承认，在国内想要做成事，人脉的确挥着相当重要的作用。”

“在目前的处境下，远景想要正面和东泰抗争并不是明智的选择……”顾昔抿了抿嘴唇，一直平静深邃的眸子里隐隐有一抹仿佛欲破牢笼而出的锋锐光芒闪动，“与TeVa的合作也有与狼共舞的危险……”

程斌的眉头不禁皱了下，顾昔说来说去倒像是什么都没说，这其中的弊端他自己又何尝不清楚？

“远景经营了三十余年，这个品牌如果就此给丢弃，无疑是令人扼腕的事……”顾昔的声音有种不符合他年龄的低沉，每个字都如晨钟暮鼓一样震动着程斌的心绪，说起痛心大概没有人比他这个远景的继承人更真更深，握着酒瓶的手背青筋毕露，眼神迷茫的望着虚空，哑着嗓子说：“难道远景真的已经走投无路了？”

顾昔给程斌的反应吓了一跳，他之所以大费口舌，就是为了叫程斌明白眼下困境的严峻，一方面给接下来的话做些铺垫，毕竟才是第一次见面，多少有些交浅言深的嫌疑，另一方面也是为了激起程斌的共鸣和斗志，万一给吓的心灰意冷可就弄巧成拙了……

但他显然低估了这位程家掌门人的韧性，程斌沉默着，脸上迷茫的神情逐渐转变成决绝之色，像是在喃喃自语，又像是说给顾昔听：“大不了就离开东平，另起炉灶！”

顾昔从他的声音里听出了无奈和不甘，也能理解他的心情，这样做非但意味着一切都要重新开始，还等于彻底对东泰认输，虽然有君子报仇，十年不晚的说法，可换做任何一个人恐怕都是种痛苦无比的选择，何况以程斌的年龄和性格大概还无法用平静的心态面对这样的失败吧？

“程哥误会我的意思了！”顾昔不敢再挑逗程斌的神经，将话题引导回自己掌控的方向，“我刚才说远景现在不适合正面对抗东泰，换一个角度未尝就没有打开困境的可能，历史上以弱胜强的战例数不胜数……”

程斌身体轻轻的震动了下，半信半疑的注视着面上依旧挂着波澜不惊的淡淡笑容的顾昔，眼睛陡然一亮，下意识的抓住了顾昔的手腕，像是怕他突然消失似的，“你还有其他秘方？！”

顾昔轻轻咧了咧嘴，倒不是给激动的有些忘形的程斌抓疼了，只是觉得这位远景总经理有点钻牛角尖，一个秘方能拯救一个企业吗？或许有这种可能，但绝对不是现在给东泰盯着猛打的远景。

“再过几个月东平省基本药品采购招标就要开始了，程哥有没有考虑过改变远景现行的分销配送模式，将成本降下来？”顾昔抽了下没能挣脱程斌的手，只能任他握着，对同性间的身体接触总有些不太自在的感觉。

程斌眼中生出疑惑的神色，还没说话，玻璃门给人猛然推开，“打、打起来了！”一个满脸惊恐的女孩子冲了进来，语无伦次的叫嚷着。

两人都认出这个女孩儿是6明挑选的那两位快乐天使其中的一位，顾昔和程斌回头望去，才现包厢里空无一人，6明和另一个女孩儿都不见了踪影。

“在哪？！”程斌愣神间，顾昔已经从沙里跳了起来。

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