第七十六章 我不成功谁成功!
作者:急冻人      更新:2017-12-19 12:26      字数:26928

【八千字大章奉上!

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郭逸铭他们进去贵宾接待室的时候,正看到奥尔森和一个四十出头、风度翩翩的白发男子,正谈笑风生聊得开心。

贵宾接待室承袭了DEC奥尔森办公室的风格,巨大、宽敞、明亮,空间感很足,巨幅的落地玻璃让阳光洒满整间会客厅。房内的摆设简约而不简单,休息区、小吧台一应俱全,看得出来,奥尔森对这里的布置很有亲切感,他虽然在这里等了不少时间,可一点没有不耐烦的表情。

他正和对方谈到一个有趣的话题,仰面大笑间,忽然看到贵宾间门打开,随即就看到郭逸铭走进来。大喜之下,他没跟同伴解释,就从沙发里站了起来,朝郭逸铭走去,一把抱住他:“噢,亲爱的郭,你总算到了!你要是再不回来,DEC堆积的公务,我可就只能在你们公司处理了!”

他嘴里说着埋怨的话,脸上却是笑意盎然。C/R81一年来的顺利发展,已基本确立了D打得狼狈不堪,他现在不知有多开心,以往主宰小型机市场时睥睨群雄的美好感觉又重新回来了。踌躇满志之下,他整天就考虑着如何将IBM彻底赶尽杀绝。

“很抱歉!肯尼斯,旧金山城里的交通实在是太糟糕了,我在城外只走了一刻钟,但在城里却耽误了将近两个小时!”郭逸铭也紧紧回抱了一下,然后松开手。

他现在和奥尔森之间,已经不仅仅是盟友关系,还是很好的朋友。奥尔森是个技术狂人,而他本身在半导体技术上的学识,更是远远超过了对方。两人在一起有很多共同语言,彼此说的话,对方都能心领神会,这种能够找到一个聊得来、且又志同道合朋友的惬意感,让奥尔森对他的好感大增。

他对市场脉搏的把握能力,更是让对方佩服之极。虽说不是言听必从,至少曾在IBM手下吃过太多苦头的奥尔森,开始学着虚心听取他的意见。

公司上层的友谊,也带着两家公司的合作越发密切。霍克已经和奥尔森商量好了,今年的年度公司圣诞活动,两家公司将汇合在一起,就在DEC总部热热闹闹搞一个大的,既节约资金,又紧密了两家公司的关系。

“郭,你听说了吗?IBM最近也撑不住了,他们也公开向外界宣布,表示将开放他们的计算机接口,欢迎全世界计算机硬件生产商向他们索取资料。”笑过之后,奥尔森与他并肩向休息去走去,脸上渐渐流露出一丝紧张。

他不能不紧张。

D阴影下过的苦日子,让他一想起来就倍感心酸。虽说在个人机标准上,D放下架子,开始抄袭他们做法的时候,他还是感到一股巨大的压迫感袭上心头。

郭逸铭感觉到了他的情绪变化,眉头微微一皱,随即朗声笑起来:“哈哈哈哈,想不到一向傲慢自大的IBM,也终于撑不下去了,居然照抄我们的做法,太可笑了!”

“所以我才有些担忧啊,IBM毕竟在美国的影响力太大了。一旦他扯下面皮,行动起来,我们的处境就不妙了。”奥尔森忧色更浓,连连摇头叹息。

IBM带给他的伤痛太深,这已近于成为他心中的梦魇。

当初在小型机市场,他何尝没有想尽办法,试图将IBM的压力化解。可不管他怎么挣扎,IBM的阴影却依然不断逼近,DEC的市场份额不断被压缩。一再的失败,让他对于IBM,已经在心中烙下了对方强大不可摇撼的印记,挥之不去。

郭逸铭看他这个样子,不得不停下脚步,凝视着他的双眼:“肯尼斯,你能提高警惕,这是好的。不错,IBM是个强大的对手,强大到即便以现在的我们,仍然需要仰视他们。必须要时刻提高警惕,关注他们的一举一动,随时准备做出应对。可警惕不代表紧张!如果神经紧张过度,只会让我们自乱阵脚。

IBM是一个巨人,是一个规模大到可怕的怪物。这既是他们的优点,可也是他们的致命弱点!

他们的反应太迟钝了!

因为官僚机构的通病,使得他们虽然看到了我们的威胁,但迟迟无法作出有效应对。等他们没完没了的开会讨论,最终得出结果,然后又交给下面的人去计划、去实施,再呈报上来,经过董事会的审议、决定,现在终于做出开放技术的决定,已经太迟了!

如果当初我们刚刚宣布开放技术,他们就立即做出反应,我想现在失败的,一定是我们。别说去年,就是今年初,他们宣布开放技术的话,那些观望的计算机生产商们,可能都会有不少投奔他们。

但他们一如既往地反应迟钝。

奥尔森,看看吧,现在全世界采用我们标准生产的个人计算机有多少——超过四百万台!这样一个庞大的数字,是可以轻易动摇的吗?就算IBM开放了技术,但那些生产商们已经在我们这边投入了巨额筹码,是可以说转向就转向的吗?

奥尔森,现在市场已分了!IBM现在跟着我们学,除了拣些我们剩下的残羹剩饭,还能拉拢多少盟友?”

他朝着对方大吼大叫,试图让对方振作起来。

他当然知道,IBM绝没有他说的这样不堪。超级巨头之间的较量,哪里是一个回合就能结束的。IBM被他们的一轮漂亮的组合拳,打得晕头转向,失去了第一局的胜利。但他们的人气还在,联邦政府也不会允许D开出的一份份大额政府订单就清晰地表明了他们的态度。

所以整个战争必然是漫长和艰难的。

在这场可能持续十年、数十年的漫长战争中,DEC这个联盟龙头老大的地位,是西部计算机集团所不可取代的、至少现在不行。没有奥尔森在计算机界的巨大号召力和广泛的人缘关系网,西部计算机集团的产品再好,都挡不住IBM凌厉的攻势,即便最后生存下来,也必然是惨淡经营,勉强维持。

对于科技产品来说,市场源于技术、但又高于技术,市场就是一切!

在西部计算机集团成长最关键的这十年,他需要DEC、奥尔森站在最前面,帮他挡风遮雨,去吸引IBM的仇恨。 首.发

说实话,DEC是被他强行绑上战车的。可这本来就是互惠互利双赢的选择,没有DEC,西部计算机公司几乎没有希望取得这样辉煌的胜利。而没有西部计算机公司、尤其是郭逸铭一招接一招的妙棋,DEC也早就在IBM面前丢盔弃甲、俯首称臣了。

所以他要给奥尔森以信心,让对方一如既往地相信自己、全力支持自己。而他,也必须要不断拿出让对方满意的成果,让对方相信,与自己的结盟是正确的,是代表了未来计算机发展方向的明智决定,并必将取得最终胜利。从而鼓舞他们战斗到底的勇气,将他们的能量、关系全面动员起来,从市场号召力、联邦政府影响力等各方面,抵消IBM的巨大压力。

所谓盟友,就是这么回事。

“可是,IBM同时对外宣布,他们将与微软公司,联手开发基于IBM-PC平台的视窗操作系统。郭,IBM不是在一个方面向我们发动反攻,他们是在向我们全面开战!”奥尔森也知道,畏惧是不行的,可他还是抑制不住自己对IBM的巨大恐惧。

当初DEC面临悬崖边生死一线的时候,他可以豁出去搏一把,就像赤脚的不怕穿鞋的。可现在发达的是他而不是IBM,现在需要守着这诺大市场和基业的,是他,他的心态就从一个穷鬼变成了死守基业的财主,生怕自己利益受到一丝一毫的损失。奥尔森在患得患失之下,就好像以前DEC占据了整个小型机市场,面对IBM的步步紧逼一样,对方每前进一步,压缩一点DEC的生存空间,他的心脏就产生一股剧烈疼痛。

开创局面很容易,可要守住局面,却很难!

“微软?他们要和IBM联合开发视窗操作系统?”郭逸铭惊讶道。

这真的是全面战争了。

IBM这个迟钝的巨人,尽管神经传递速度超慢,可他们终究是作出了反应。而且不动则矣,一动就是如此的雷霆万钧。

“你知道微软?这是家小公司,听说老板是个小家伙。他技术上水平一般,但很聪明。当初IBM个人机需要搭载操作系统,本来选的是CP/M,但微软的老板盖茨利用向IBM提交应用于IBM-PC平台上使用的BASIC程序的机会,游说对方答应让他带一款操作系统来试试。

然后这家伙转身就从一家小公司手里,收购了一款抄袭CP/M的磁盘操作系统。IBM工程师测试了一下,从里面发现了800多个问题。不过听说盖茨的母亲和董事会关系很好,所以最后由IBM的工程师把程序里的BUG都排除了,最后还是同意将其列为并列推荐的操作系统之一。

这家伙极其狡猾。当时PC/M的零售价是277美元一份,他却说服了IBM直接将MS-DOS安装在计算机里,搭载销售。表面上说不需要客户另外加钱,实际系统销售价格已经算进了计算机里……

咦?”

奥尔森说到这里,忽然一愣,转头看向郭逸铭。好像郭逸铭的手法,与盖茨是一模一样的啊,也是假装不要客户掏钱,实际已经把软件成本算进了个人机销售价格中。

郭逸铭朝他微微一笑,什么也不解释。

“后来呢?”他淡淡地问。

“后来还用问么?”奥尔森越想越觉得两边的操作手法如出一辙,心里思索,口中漫不经心说到,“IBM本就被我们压制,现在还要用户额外掏钱,谁乐意?就这样,PC/M完败给微软。

虽然IBM的销售数量比不上我们,可也超出一百万台了。微软大概赚了有几千万了吧,对这家小公司来说,可是赚了个盆满钵满。”

郭逸铭很认同他最后的结论。

对比历史,微软赚得肯定是少太多了。可他们不知道啊,比尔现在肯定数着几千万美元,笑得前仰后合,认为自己的投机取得了巨大成功——是的,在不知历史的情况下,这可以算是巨大成功了。

这必将鼓舞他的士气,试图获得更大成功。看IBM同意让他加入到视窗操作系统的开发,就知道他的勃勃野心。

这绝对不行!

现在刚刚进入个人计算机时代,一切还处于混乱混沌状态。大家对于个人计算机的概念还很模糊,所有人都还在探索,个人机未来应该如何发展才能顺应潮流。

以往大型机、中型机、小型机时代,大型计算机生产商包揽一切利润,软硬件都由自己提供的心态,还没有彻底转过来。现在的微软可没有多少软件研发能力,除了BASIC是自己写的,MS-DOS就是从别人手里买的,所以肯定不会对他们有多大期待。

看IBM的动作,他们显然是想自己来搞这个视窗操作系统的,只是碍不过比尔母亲的面子,想着顺带提携一下微软。

要干掉IBM,就首先要剪除他的羽翼!

现在所有人都还没看出来,计算机的使用价值,其实是由硬件性能和软件应用范围所共同决定的。没有超群的硬件性能不行,有了好的硬件性能,没有广泛的软件支持同样不行!

要打败IBM,就必须消灭掉他的软件供应商。

首先要干掉的就是这个微软。

但要干掉微软,就不能允许他继续趴在IBM的身上继续吸血壮大,否则他迟早有一天会成长起来,这好像是个悖论啊……

郭逸铭凝眉思索了好一阵子,忽然仰天大笑。

“郭,你笑什么?”奥尔森这正愁眉苦脸呢,就听到郭逸铭开心的笑容,不由得抬起头来惊讶地问道。

“我在想怎么干掉微软呢!没有了好的操作系统支持,IBM的东西再好,也只是一堆昂贵的玩具!”郭逸铭犹自面带笑容,心中继续完善计划。

“哦?你有什么新计划?”奥尔森一听,就知道他说的是正理,而且似乎已经有了主意,不由精神一振,赶紧问道。

郭逸铭心里一面盘算,一面将自己的打算说给他听,奥尔森听着听着,紧皱的眉头也渐渐舒展开来,随后就爆笑起来。

“哈哈哈哈!你这个混蛋,这主意是要把微软往死路上逼啊!哈哈哈哈!不过我很喜欢!就这样,干死他!先把这个碍手碍脚的家伙干掉,然后我们专心弄死IBM!而且你这主意实在是绝户计,对于IBM来说,他们暂时摆脱了没有一款好的操作系统的窘境。但对于微软来说,却是致命打击,这下看来比尔那个小家伙是在劫难逃了!”

郭逸铭笑而不语。

商场如战场,原则也是共同的。分清首要敌人和次要敌人,不求一战而胜,从弱到强一个一个解决,才能取得最终胜利。现在说解决IBM,那是不知天高地厚,但要对付一个小小的微软,把握还是很大的。只要趁它成长起来以前,将它从IBM这棵大树上剥下来,那它和一般的软件公司也就没有任何区别。或许还能成功,但绝不可能取得像历史上那样的辉煌成就。

剥离了微软,IBM就是一个没牙的老虎,仍然庞大可怕,但杀伤力却将大幅下降。

贵宾室很大,两人在门口附近嘀嘀咕咕说了很久,决定了先除掉微软,再对付IBM的战略规划以后,两人才走向休息区。

休息区内,刚才那名和奥尔森谈笑风生的银发中年男子,在他们讨论正事时,很礼貌地坐在沙发里没有动,优雅地拿起了桌几上的一本金融书刊,津津有味地看起来。但他显然时刻观察着两人的动向,看他们谈完了正事,向这里走来,他立即放下手中书刊,站起身来,落落大方地主动向郭逸铭伸出了手。

奥尔森刚才旁听,对老板方寸之间,就想出一条铲除IBM羽翼的绝户计感到钦佩不已。现在看到老朋友向老板伸出手,连忙紧跑两步,向老板介绍:“老板,这就是巴普蒂斯特博士,我俩是很要好的朋友!”

“巴普蒂斯特博士,很高兴见到您!”郭逸铭很客气地跟他握了握手,几人在沙发里依此就座。

巴普蒂斯特博士是个银发中年男,一头的银发配合他儒雅的面孔,看起来很具学者气息。在别人说话的时候,总是一幅聍听的架势,神态很安详,很容易让人一看,就对他产生好感。

“我也很荣幸能见到全美国最年轻的成功企业家。这样我在跟学生上课时,就有可以夸耀的话题了。”对方微微欠了欠身子,幽默地回答道。

众人一阵轻笑。

大家都知道他这是客气的说法,巴普蒂斯塔曾在美洲银行担任过高级投资顾问,又曾进入过联邦州政府经济部门任职,认识的高层人士、商业巨子自然不会少。能够和郭逸铭一起聊天,确实是一件荣幸的事情,但还达不到受宠若惊的地步。

这人很会迎合谈话对象,如果不去看他的学识水平,至少是个不错的清客。

郭逸铭心中如此判断到,难怪霍克很喜欢和他在一起,霍克天天拍自己马屁,现在有人能讨好他,他当然开心。何况对方的身份还不低,这更让爱慕虚荣的他感到欢欣不已了。

“巴普蒂斯塔博士,我这次请您来,是想向您请教一些关于国际贸易方面的问题……”他接过舒雨菲递给他的咖啡,喝了一口,又交还过去,神情淡然地说道。

对方没有说话,只是做了个手势,请他继续说。

“是这样的,我在观察了一下目前的国际贸易发展情况后,有了一些设想。”郭逸铭稍稍坐直了身体,以表示对对方的尊重。

奥尔森对此不是特别感兴趣,他舒舒服服坐在沙发里,宽厚的身体几乎占据了一整张长沙发,微笑着听他们交谈。

舒雨菲放下咖啡,习惯性地取出了记事本,准备记录。

“我有一个假设性的想法……,只是假设!”他盯着巴普蒂斯塔博士的双眼,加重了语气,看他领会,然后才继续说道,“假如有这么一个国家,它处在亚洲,距离苏联很近,是我们对抗苏联扩张的重要盟国,同时也是我们重要的经济伙伴……”

他虽然强调是假设,但这个目标性很明确的设定,还是让所有人一听,就知道了这是哪个国家,所有人脸上都露出了笑容。

“假如我们之间的商品交换很频繁,但我们国内的钢铁、汽车、半导体都受到对方很大冲击,经营困难。而且对方商品大量进入国内市场,使得我们的经济出现巨额贸易逆差,每年达到上百亿美元。在这种情况下,假如巴普蒂斯塔博士是总统,会如何应对这个局面?”

奥尔森听到这里,对这个话题也有了一点兴趣,挪了挪身子,让自己坐得更舒服一点,很有兴味地等待巴普蒂斯塔博士解答这个疑问。

霍克则更加兴奋了。

他对于郭逸铭太熟悉了,一听老板的问题,就知道他有想法。而想法则伴随着巨大的利益,他当然是笑意更浓,鼓励地朝朋友做了一个表情,示意让他大胆回答。

巴普蒂斯塔笑笑。

“如果我是总统,这个时候肯定已经被那些利益受损的国内企业家所包围了。钢铁、汽车、半导体,这里任意拿出一项,都是事关国家重大利益的战略性项目。而且这些行业的从业人员众多,数量不下数百万。如果他们团结起来向政府施压,我明年还想继续当选总统的话,就不能不正视这个问题。

要解决它,说简单肯定不简单,但要说复杂,也不是那么无法克服。

如果是我,我会有三种解决办法。”

霍克适时地充当了捧哏的角色,插话问道:“哪三个办法?”

“呵呵,第一个,贸易赤字政策。因为我们对那个盟国有政治上的重要需求,所以不能得罪它,那么,我就采用贸易赤字政策,忽略双边的贸易逆差,将它列为赤字,加大国际贸易的收益来抵消赤字带来的影响。然后加大政府开支,对国内的商人提供巨额补贴,抚平他们的愤怒。

但这个政策有很大风险。

公民们不会愿意看到他们背上沉重的负担,企业家们也不会喜欢看到市场被竞争对手占据。暂时的利益补贴,弥补不了市场丢失以后的长远损失。所以这个政策,最终可能遭致全国上下的一致反对,除非逼不得已,我不会选择这一条路。”

郭逸铭轻轻地拍了拍手,对巴普蒂斯塔博士的回答报以支持。

“那么第二条路,就是提高对方的进口关税,也就是奥尔森先生他们正在做的……”他朝奥尔森看去,笑道。

奥尔森也骄傲地满面带笑,向他点点头。

这人倒是面面俱到,能够将所有人都带入讨论之中,是个活跃气氛的好手。

“可虽然我赞赏奥尔森先生他们的热情,但对其做法却不能苟同,”他语气一变,迅速转向另一个方面,奥尔森脸上的笑容一滞,从鼻孔里哼了一声,显然很不满意。他却笑容不变,接着说道,“这样的做法,动作太大!在对竞争对手打击的同时,也给其他盟国留下了一个很不好的印象,对美国自由经济的外在形象造成了极为严重的负面影响。我们的经济实力,是世界各国支持的结果,如果其他国家开始感到不安,那么对于我们继续从全世界大量吸收资金,将带来严重后果。长远的损失,将远远大于现下的一点收益……”

奥尔森一愣,目光望向远处,若有所思。

霍克也是一拍手,赞同道:“难怪白宫否决了我们的要求!不错,在这个关键时刻,我们需要日本顶在前面,更需要欧洲的经济支持。如果强压日本低头,那么欧洲各国也会感到不安,所以尽管钢铁、汽车行业也在施加巨大压力,可白宫还是毫不犹豫地否定了通过关税的手段,将日本人阻挡在美国市场之外的做法。”

他没有什么顾及,直接就说出了日本这个名字。

郭逸铭向舒雨菲做了个手势,让对方将咖啡给他端过来。对方迅速停下手中笔,将咖啡杯端到他面前,他顺手接过,默默地喝着,却没有再将杯子交还回去。

“那么第三个选择是什么?”奥尔森想了一阵子,对这个结果有些不满、但更多的是无奈,国家政策不是那么容易影响的,他虽然不甘,可也只有接受。

“汇率!”

这次,巴普蒂斯塔只说了一个单词,然后低头也端起咖啡,慢慢地品味起来。

但除了郭逸铭,其他所有人都是身子一震,然后迅速地变得亢奋起来。霍克便很激动地问道:“为什么提高关税不行,但要求提高汇率却能得到通过?这个影响不是更大吗?”

“呵呵!当然不一样!

提高关税,得利的是谁?不过是一个国家罢了,对其他国家来说,只看到了威胁,却看不到好处。

但提高汇率呢,却是所有人都得利!

日本现在的贸易顺差来源国,可不只是我们美国,欧洲也是深受其苦。而且这个国家有近八千万人,这是一个庞大的需求,如果要完全满足他们,让他们过上和我们一样的生活,这就要从我们、从欧洲,吸走大量的资金才行!欧洲对他们的愤怒,一点也不比我们少!”

所有人都是恍然大悟。

郭逸铭却叹了口气,从日本的状况,他看到了后世中国的影子。巨额贸易逆差、欧美大量制造商被迫破产,工人失业,几乎是一个模子倒出来的。

只不过因为中国强大,可以硬顶着欧美的强力压迫,一点点,通过数十年时间慢慢地将汇率调整过来。

而日本没有完全的主权,却只能在欧美面前低头。

没有缓冲的巨大转变,产生的冲击力将让这个国家的所有国民,在一瞬间受到无法言谕的巨大伤痛。

这就是经济大国、政治小国的悲哀!

他缓缓将咖啡放回到桌面,神情冷漠地问道:“以博士之见,我们能压他们,将汇率提升到什么程度?”

“这要看政治上的压力有多大。”巴普蒂斯塔毫不犹豫给出答案,“政治压力不大,将汇率提升至合理位置,让双边贸易达到基本平衡即可。但如果政治压力巨大,经济包袱很沉重,要在一定时期内将对方从市场彻底赶走,恢复国内的制造业,让所有工人重新就业,那么就必须下狠手,让对方在相当长一段时期内缓不过气来。同时一方面通过巨大的汇率差,从对方身上赚到大量的资金,弥补国内亏空。要同时达到这两个目的,就需要狠狠地压对方,将汇率提到一个高不可及的位置。”

“那么博士认为,国内现在的经济负担很沉重吗?”郭逸铭不等对方话音稍落,便迅速跟进问道。

“答案是肯定的!所以,我们至少会要求对方将汇率提升三分之一,甚至更多!”

郭逸铭得到了他所想要的答案。

他看看奥尔森,发现对方也正在看他,两人从对方眼中,都看了一团熊熊燃烧的火焰。

天予不取,必受其咎!

奥尔森肯定是不知道这句中国古语的,但作为一个成功的资本家,他却有着对利润天然的敏感和狂热追逐。

“我能筹集两个亿!你差不多也能拿出这么多!这笔生意,做得!”他眼中的火焰更加旺盛。

郭逸铭摇了摇头。

其他人都大感诧异,特别是舒雨菲,老板不是一个冷酷的商人吗,怎么忽然变得这么多愁善感?就连她这个旁听的人,都听出了其中意味,发现了其中所蕴藏的巨大机会,老板居然要放弃?

“这些资金,我们都是有用的,没有必要动自己的腰包。要动,就动日本人的!我们找他们贷款!要求贷日元,但归还时按美元结算!”

他冷冷一笑。

嘶!

所有人都倒抽一口凉气,郭逸铭这主意太狠了。割日本人的肉,还不想自己掏本钱,居然打起了向日本人贷款的主意。

假如他向日本贷一亿美元的款,并约定归还时按美元计算。

到时候日元升值,假如升值一倍,那么他手中的日元,霎时就变成两亿美元。而且因为约定了归还,是按照美元计算,那么他直接甩一半的钱给日本银行,就空手套白狼转了一大笔,可以说贷多少就赚多少!

太可怕了!

奥尔森眼中的火焰都变得炽烈了,他一下子从沙发里站起来,巨大的身形竟然如此灵活,大叫道:“以你们现在在国际上的声誉,贷个三四亿都没问题!你这心太黑了!既然这样,我也找日本贷款去,我也不多,你贷多少,我就贷多少!哈哈哈哈!这次要把日本佬的老底都给掏出来!”

“不只这样!”郭逸铭淡淡地笑着,伸出手指摇了摇,“我们不是去投机的,而是去投资的!我们还按原计划来。在日本贷款以后,就在日本建厂,先正常做生意,用日本的人工、设备赚钱。等到日元升值,我们再把钱还了,这就等于日本人白送给我们在日本的制造基地,这才是正常的经济行为!”

奥尔森等人实在是没话说了,郭逸铭简直把每一个能赚钱的细节都想到了,这样的人不做资本家,的确是巨大的浪费!

他不成功,还有谁能成功!

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