（) （).”定的想法说穿了也不是很复杂。其实就是想把前世央饥年才开始实行的标王制度提前两年，利用自己的优势打一场史无前例的广告战，只不过一开始张客是想把星辰作为第一届标王推出去的，这样做的主要原因就是，在昭年6月，星辰与摩托罗拉原先达成的为期蚌的品牌保护期就要到期了，摩托罗拉的中文传呼机将正式进入市场与星辰竞争，同时根据与中国政府达成的协议， 月,号开始，星辰和摩托罗拉必须为有资质的国产厂商提供传呼机的中文模组，而其他的外资品牌，也沾了这介。协议的光，得到了星辰和摩托罗拉的专利授权。

在中文传呼机市场，星辰虽然已经领跑了三年，但是这三年，还只是传呼机市场的培育期，在刃年的前8个月，星辰已经销售了的万台中文传呼机，而同期数字传呼机的销量是接近劲万台。

根据摩托罗拉的预计，昭年传呼机市场将达到沏万台，而到据年则可能突破千万，其中中文传呼机的份额将占到至少鳃强。这么大的市场，星辰即无力而且也不可能独占，但是面对如雨后春笋般涌出的竞争对手，星辰必须做好充足的准备，以应对即将到来的价格战、广告战以及其他有可能生的战争。

不过现在张震为了能够给宁建峰造势，经过仔细的考虑，他决定把星辰推到第二年的标王竞争中去，而今年的标王则留给“维力”让这个曾经辉煌，现在没落的本地品牌用最快的度重新焕生机，是张客可以给予宁建峰的最好的支持。同时将星辰的品牌宣传放到略年 也并不算晚。既可以为当年的传呼机大战打响声势，也可以为巧年星辰手机的上市做好铺垫。

对于维力的未来展，张震做了一个简单的规划，除了主推维力现有的橙味碳酸饮料之外，还要开保健饮料、果汁饮料和矿泉水产品。保健饮料将以红枣汁为主，红枣是益气养肾、补血养颜的佳品，也是省的特产，在安州地区有很大的种植面积。而在孙小妹的家乡，由徐宝木派出专家组已经现了一处非常高质量的矿泉水水源，同时，大让。里还有丰富的果树和药材资源，目前，青山农业已经开始在那里投资修路、建厂。

按照张震的计戈，昭年维力的主打产品将是碳酸饮料和红枣汁，而到了略年，果汁饮料和矿泉水就可以上市，这样维力就可以形成一个比较丰富的产品链，在与国内其他厂商甚至是国外厂商的竞争中占据一介。较为领先的地位。

张定将自己关于标王的想法写了出来，交给沈澜请她帮自己完善一下，对于一个完整的商业计划自己还没有那个能力把它给鼓捣出来。计戈书完成后，王跃动带着它直接飞回了都，在曹绮梅的引荐下，与央视开始洽谈有关标王的事宜。

主管央视广告部的是一位叫做谆惜松的女强人，在与王跃动的交谈中，她可是一点都没有意识到自己两年之后的创意现在已经被某人抄袭了过来，而她不仅不能制止这种卑劣的行为，甚至还要为这种行为所产生的结果鼓掌叫好”

王跃动提出了自己的要求。那就是今年的标王一定要给维力，而且价格不能过 沏万，即使最终的招标价格过了这个数字，维力也不会去补这个差价。现在国内有哪个企业愿意一年花,劝万来做广告呢？谆惜松仔细想了一下，没有，一个也没有，所以她毫不犹豫的就答应了。

谆惜松知道今年的招标只是试水，如果维力可以通过央视的广告宣传，在够年取得成功，那么明年的招标必然会水涨船高，所以，她主动提出了除了天气预报之后的黄金时间外，央视奉送一些其他段个的广告时间。总而言之一句话。昭牟广告部，将全心全意的为维力服务。

与央视的谈判结束后，王跃动就回到了安州，将已经改组过的维力饮料厂的领导班子成员全部召集了起来，在表了一番热情洋溢的讲话之后，就要求全厂员工从今天开始，齐心合力，加班加点，为即将到来的销售狂潮做好准备。所有人都面面相觑，不知道大老板的信心从何而来，但是老板说了，暂时还得保密，大家也都没办法，命令还是要执行啊，所以也就开始行动了起来。

。月中旬，鲁非将带领安州市代表团前往香港参加招商会，为了这次洽谈会，鲁非可是做了非常细致的准备，安州市的所有大大小小的优点都被鲁非搜集了起来，甚至张计划中的还未开始建立的一个下岗职工再就业培中心也将被他拿出来大肆宣传，他要告诉香港客商，在安州，你们绝不会缺乏经过培的熟练的技术工人。从这里就可以看出来，鲁非的个人能力还是相当不错的，只不过作为一个行政主官。大局观还是稍微欠缺了一些。

就在鲁非还未赶赴香港之前，央视的第一届标王招标会在由央视投资的都梅地亚中心商务宾馆拉开了大幕，经过央视近2个月的宣传，此次共有凹多家国内的大小企业赶到了现场，大家对于这种新颖的广告方式非常感兴趣，但同时对于它的广告效果也都还存有着疑问。

谆惜松在开场白之后，就将央视标王所能获得的广告资源向大家重点讲述了一下，这位女强人充满煽动性和诱惑性的话语让很多心存犹豫的企业都禁不住抨然心动，招标是采取的暗标形式，很多企业在听完了谆惜松的介绍后，都将自己原定的价位做了大幅度的提高，然而开标后，安州维力 沏万元的价格还是让所有人都震惊不已，要知道他们之中最高的一个也才报了幼万元。

后来张知道了这件事情，后悔不迭，在他的印象中第一届标王的成交价是驹o多万，所以他再三考虑，才定下了 助万这样的一个标准，王跃动和沈澜都曾经对这个数字表示了质疑，但是由于张震的坚持，他们并没有多说什么。然而现在看来，张实在是太过于依靠自己以前的记忆了，没有根据实际的情况去做详细的分析，这在现在，可能只是多花了几百万，但是随着时间的推移和未来蝴蝶效应的加大，若是将来一直不做改变，说不定什么时候就要栽一个大大的跟头，张震想通了这一点，也就暗暗的将这个小小的教元记在了心里，时刻提醒自己“经验主义害死人啊”！ 央视标王招标的第二天，出价,劝万的安州维力就上了全国各大新闻媒体的头版头条，同时央视为了达到最大的推介效果，根本就等不及明年元旦再播出维力的广告，而是派出了一个摄制组，直接赶赴安州，为维力拍摄一部新闻纪录片。久经沙场的维力虽然现在有些没落，但是毕竟底子还在，在经历了最初的不知所措之后，很快就调整了过来。于是，可以“消除疲劳，增加耐久力”的东方魔水，干净整洁的厂房和生产线，意气风的维力员工”，都成了央视影像中所记录的内容。

在新闻和纪录片的感召下，各地的经销商源源不断的赶赴安州，王跃动适时的召开了一次“省级代理独家经销权”拍卖大会，几个回合下来，已回收近千万，维力品牌在短短的不到一个月的时间内再次名扬全国，而鲁非从香港带回来的些许成果在维力的映衬下也就显得有些黯然无光了。

</div>