张辉的音像店开业以后，生意一直阴晴不定，时好时坏，这主要的原因是他对市场定位不太准，但凡张辉认为可以卖得好的，基本县城里还没流行。开 心 文 学 当时进货的时候人家大街小巷都在放的歌曲，一准等半年后才能在县城里播放。

而最好卖的，还得是岛国的大片。

经过这些天，张辉都卖出经验来了。但凡看到适龄青年单个人，或者几个人到影碟专区去看片的时候，张辉都会给他们推荐岛国的大片，并且告诉他们自己这里很多货。可一个人推荐也忙不过来，后来他就告诉服务员，你们也得推荐岛国的片。

服务员都是年轻的小女孩，哪里懂得苍井空，小泽玛利亚是什么人，她们懵懵懂懂，但一看到封面上穿着暴漏的女人，自己就脸红心跳，哪开得了口。如果顾客再问上几句，更不知所措了。

所以，张辉经常性的给他们将如何推销，而且每天早上来的时候，就给两个服务员洗脑，灌输自己的营销理念。张辉对服务员的要求基本上是苛刻的，他自己也做工服务员，认为服务员就得腿脚勤快，嘴巴勤快，脑子灵活，可是这里是小县城，张辉一旦对服务员要求狠了，人家肯定拍拍屁股走人，不伺候你了。

这一大清早，张辉又开始对服务员进行洗脑，他让两名服务员站成一排，面对自己，他双手叉腰，对他们首先问候道，“大家好！”

两名服务员点头，“经理好。”

张辉一本正经，穿着西服打着领带，俨然找到了君临天下的感觉，他说道，“今天来，我再给你们讲一讲推销的艺术。在讲这件事之前，我想先对你们有个要求。”

两个服务员也很逗，“经理对我们有什么要求？只要合理的，我们都答应。”

张辉瞪了两个服务员一眼，“跟我贫嘴是不是，站好了！”他背着手说道，“首先说你们俩的着装，到我这里上班，你们的形象就代表我这音像店的形象，你们就是我店的招牌，别成天穿花格子衬衫和牛仔裤，那样跟我们店的风格不搭配；；；；；”张辉说道这里的时候，双手凌空虚抓，做了一个扭曲的捏奶动作，并且咬牙切齿，大有吃了两人的感觉。

他说道，“我们店的名字叫做‘瑶相辉映’是一个风格时尚的文化输出场所。这代表着县城里最流行的文化，我们这里卖的，不是歌曲，而是；；；；；；文化。”

张辉平常吹吹牛还行，一旦说道精神层面的东西，也是有点语无伦次。当然，张辉对文化跟艺术还是有自己的看法和理解的。不过他想表达的东西，两个服务员是有点难以接受的。

服务员相互看了一眼，心说这经理怎么不说人话呢！

张辉看他们发愣，知道两人很难理解自己的话，就想办法用通俗的语言让两人明白，他想了半天，做了一个比喻，“文化这东西吧，就像一块牛肉。大伙都想吃，都爱吃，但是口味是不一样的。但这牛肉不管怎么做，都是牛肉，人们对牛肉这种食物是天生就需要的。我们只需要找到这种他们天生需要的东西，推销给他们，就能赚钱。”

张辉的比喻没让两个服务员明白文化是怎么个意思，却更让两人迷糊。后来张辉也懒得比喻了，直接说道，“我的意思就是，在遇到很多男顾客的时候，你们要知道他们喜欢什么，投其所好，才能把更多顾客需要的东西放到他们的手中。”

两个服务员多少明白点张辉的意思，掩面偷笑。

张辉一瞪眼，“笑什么，这是很严肃的事情。这直接关系我们店的经济效益，如果没顾客来我这里买影碟，我就赚不到钱，我赚不到钱，拿什么给你们发工资呢！所以，你们卖的不是影碟，卖的是你们自己！”

张辉以为这句话很高明，但是两个服务员面色不悦，其中一个说道，“经理，我想更正一下，我们是出来卖影碟的，不是出来卖自己的。如果想要卖自己的，就不会出来卖影碟。”

张辉解释道，“我的意思是说，你们出来做事情，要注意拉拢自己的客户，聚集人脉。你们卖的当然就是自己；；；；；这样说你们能理解吗？”

两个服务员的回答很干脆，“不能。”

张辉心说，看来自己看的《推销理念》是白费了，最后，张辉也不饶圈子了，直接说道，“那我直说吧，遇到单身男青年，成群结伙的男青年，还有刚刚搞对象的男青年，都要向他们推荐一下我们的特色文化，也是就我经常跟你们说的岛国爱情动作片。你们要知道，男人总是喜欢女人的，男人跟女人之间的爱情，都可以在行为中升华。所以，爱情就是春天的阳光，是每个人都需要的。你们现在就要把来自大洋彼岸的阳光洒向我们县城。”

其中一个服务员低头说道，“经理；；；；这好像不太合适吧。现在公安局都明文禁止，我们不敢。”

张辉再次耐心的解释道，“六十年代，人们认为邓丽君的歌曲是黄色歌曲，现在是大街传唱。六十年代人们跳贴面舞就会受到公安局的警告，现在国家提倡健康的舞蹈。改革开放了，爱情动作品迟早成为大众的精神粮食。你们不要守着腐朽落后的观点，这都二十一世纪了。你们是明朝来的吗？还是宋朝来的？回答我；；；；”

“；；；；；不是。”

“那就对了！”张辉诚恳的说道，“所以嘛，观念放开一点，裙子漂亮一点。告诉那些男人，我们店的特色文化是全县城最好的，绝对是独一无二。而且，我们这里还有岛国的多人爱情动作片，人兽恋等等，是非常吸引人的！”

两服务员说道，“知道了，经理。”

张辉给她们上完课之后，自己也累的够呛。这时候，一推门，进来一个人。张辉一看笑了，“李武，你今天怎么这么闲着，四儿呢，你们俩不是影子选手吗，怎么没跟你来啊！”

要说李武来干嘛，自从把刘晓光的新宝马开回来之后，两人就知道事情闹大了。连胡晓丽的面也没敢见，就老老实实在红楼呆着。他们一方面是想等张小鱼把伤养好了，一方面避避风头，然后再把车交给胡晓丽。

但这张小鱼是个闲不住的人，虽然兄弟俩好吃好喝，但是她只嚷嚷没意思。所以，李武就想弄一台影碟机，买点光碟给张小鱼解闷。李武说明来意之后，张辉笑了，“原来不是看我的，是来买片儿看的，这样吧，让我们家服务员给你推荐一下我们店里的精品。”

张辉这样做，有意试探一下两个服务员的功课怎么样。再有就是自己好歹也是老板了，这刚混出头的人都有一个特点，爱装。所以，张辉看到李武之后，就情不自禁的装了一把。李武说，“我也不知道啥好看，你就给我拿几本就行了。”

张辉得意的说道，“我经理，他们服务员，让他们为你服务。”

两个服务员一看李武跟经理关系不错，又附和经理说的要求，就给李武带到了影碟专区，推销起光碟来。两个服务员都有点不好意思，你推我让之下，都想让对方先尝试推销。李武看着两个服务员你推我让的，就问张辉，“这都是你训练出来的人；；；；跟你一样；；；；有病！”

“你们还想不想好好干了！”张辉冲着两人瞪眼睛，最后还是一个年龄稍大一点的女孩跟在李武后面，陪着她挑选影碟。

说实话，李武小时候就爱看香港片，后来就看美国战争片，一个炸弹扔下来漫天都是胳膊腿的那种。但是他知道，这次是为了给张小鱼解闷，就想选一些女孩子爱看的片。可是李武却不知道，女孩子究竟喜欢哪一种类型的。所以，他就问服务员，“哎，你们女孩平时都喜欢看什么片儿啊！”

那服务员一听，机会来了，当然一本正经的说道，“这个问题呢，我怎么回答呢。各有所好吧，但是大部分女孩都喜欢爱情片，像；；；；《人鱼传说》《星语心愿》等等。”

“咳咳！”张辉在一边假装咳嗽，意味深长的看了一眼那服务员，意思你要是不推销岛国爱情动作片，一会我就收拾你。

那服务员明白张辉的意思，话锋一转，又说道，“不过呢，也有一些女孩喜欢看爱情动作片，是女孩自己看啊，还是你们一起看啊？”

李武说，“当然是一起看啊，买个光碟，不就是大伙一起看图个乐呵吗？”

于是，服务员就在影碟专区的最角落里翻出了几本包装精美的大片。这些岛国片都是经过处理的，封面跟平常的港片一摸一样，里面的内容在前十分钟都是正常的，过了十分钟才是真正的动作片。

李武一看，“行，就拿这几本吧！”之后，李武又挑选了基本自己喜欢的科幻战争大片，惊悚的，犯罪的，尤其是犯罪的，李武更多拿好几本。因为他发现现在要账越来越难，自己也得补充知识，多学习一下人家香港人是怎么讨债的。

李武弄了一大包影碟，到门口就要结账。张辉一脸不乐意，“咋的，咱们一个头磕下去，就不值这几张光碟的钱啊，你别磕碜我了。拿回去尽情的看，看完了再回来换。”说完，张辉对着两个服务员说道，“这个人叫做武哥，什么时候来咱们店，随便挑。”他又对李武说道，“你记得点，看完给我拿回来就行。”

李武说，“别介啊，你这都是花钱来的，我都看了不给钱，你这生意怎么做啊！”

张辉拍着李武的肩膀说道，“见外了，咱们再不济，也不差这几张光碟的钱。”

李武见张辉真不留钱，也不多让，说道，“有机会一起喝酒去，我先走了，还得买点菜呢！”

张辉看到李武拎着光碟走了，笑的十分yin*荡，“武哥，你看吧，过两天保准来找我还要。”