（ 请牢记 ) （ 请牢记 ) “曾经有一个非常大的木工作坊想引入一批外地人的投资他们就充分利用了团队的力量成功的引入了这批数额巨大的投资那么我想问大家，如果吸引别人的投资，什么是最重要的？”

“规模”

“接待好”

“喝好酒”

“找漂亮女的陪着参观，吃饭”

“看看木工制品看看手艺”

一时学员们众说纷芸

“这些都不是”范世宇道“一般人会想，为了提升客户对我们的信心，我们会扩大规模，在硬件上进行投资，让对方对看到后有信心因为我们都认为客户来参观就是看硬件，但有一股强大的力量很多人基本上都没有用：那就是人的力量，团队的力量”

“这家木工作坊以前有人来参观，来看的时候，都是由重要人员带领而木工作坊其他的人都不会主动向这个客户问好为了接待这次外地的投资客户，他们只用了一招就留住这些大大客户：那就是所有从这些客户身边经过的人员，都会主动说上两个字‘您好’，并且面带微笑你想象一下，假如你去参观一个木工作坊，从门卫开始面带真诚的微笑，开始欢迎你的到来，到每个环节，每个工位的人员，只要你经过他的面前，他们都会用真诚的微笑欢迎你的到来，并且真诚的对你说上一句‘您好’，如果只有老板一个人对你说‘您好’你可能感觉不到，你走到每个位置，每个人员都向您问好，如果这个木工作坊你参观了有60分钟前后有 ww]今天下午的主要内容我们就是与大家谈信任但是信任来自于人与人的交往，所以在谈信任的时候，我们先与大家谈了团队的重要团队离不开信任信任可以创造出卓越的团队”

“好，下面我们在谈信任前还要与大家谈谈学习的三原则学习的第一个原则就是我们来这里的目的，我们为什么而学为结果，为效果，还是为了其他一些什么东西如果有了这个目的，我们过程中有一些让你不习惯的事情发生的时候你愿不愿意去挑战？有人说愿意但是为什么很多人做事的时候明明有明确的目的，但是做做就放弃了自己想要做的事情放弃了自己的目的，自己的梦想？”

“有一位父亲与朋友正在家里聊天他的小孩要出去玩父亲看外面天有些变了，就对孩说：‘小明，外面要下雨了，你得带上雨伞’可是，小孩没听就跑出去了过了一个小时，真的下起了雨一会儿，小孩回来了，真的淋得像落汤鸡一样父亲见面就大吼一声：‘叫你带雨伞你不带，你看你现在什么样？’有可能这个父亲还打了孩一顿我想问大家，这位父亲刚开始让小明带雨伞是为了什么？”

“爱他”

“怕他着凉”

“关心他”

……

“是的，这位父亲一定是为了孩的健康，他一定爱自己的孩，关心自己的孩，不想让他生病，不想让他着凉但是后来，他已经忘记了当初叫孩带伞是爱护孩我们常常这样，本来有个明确的目的的，但是做着做着，就忘记了就像那位父亲，当面前真正有了一个浑身透湿的需要关爱的孩时，他却固执于对错，忘记了自己关爱孩的初衷是什么我们就是这样固执的总是打断自己的目的，总是偏离自己的目的，总是放弃了自己的目的，让自己总是跟自己捣乱，让自己不去做自己，不去成为自己”

“各位，我们有没有这种经历，有些时候，我们先订了一个目标，但在做事的时候，经常会受到很多事情的干扰而让这件事情没能顺利的完成？都有？这就是我们为什么很多人有梦想，也总是想要实现梦想，却无法成功的原因今天，我们在这里与大家分享一个非常重要的公式，就是成功等于潜能减去干扰成功=潜能干扰”

“很多时候，我们也会和这位父亲一样，固执的认为自己是对的，别人是错的，而忘记了自己的目标是什么我们在学习过程中会遇到一些不习惯的地方，中途有很多需要你去挑战的地方，在我们以前的培训中就有过学员接受不了课程的强度而走的，因为我们的训练是帮助你找盲点的过程什么是盲点？盲点就是存在于你身上，你不知道但是别人知道的事情我们每个人都有盲点，盲点正是人的潜能的来源但有时候我们将你的盲点找到后，你也许会没有勇气去面对比如：我们说经常骂人的人其实是不自信的表现有些人接受不了他不相信除了骂人以外，还有好的办法可以让别人听话”

“下面，我们再说说什么是焦点vs干扰就是区分一下焦点和干扰比如，一个人想要去创办一个有上亿元金币的商家，那么这个上亿元就是他的焦点但是总有人会说，自己没有钱，没有实力，没有靠山，没有关系，没有伙伴，没有志同道合的朋友等等，这些是什么？这些都是干扰其实他想创办一个有上亿元金币的商家，去做就行了他可以去创造，没有钱，就去挣钱，没有朋友就去找朋友，没有靠山，就去借势等等，只要去做就行了可是他不愿意去做，只是牢骚，只是让这些干扰让他无法做他自己罢了”

“在这个公式当中，我们发现，每个人的潜能都是一样的上午我们说过，我们都是九牛之人但是每个人的干扰是不一样的你的干扰越大，你的成功就越小，你的干扰越小，你的成功就越大我们的成功与否，与我们身边的干扰因素息息相关所以，如果你想要去实现你的梦想，想要去成功，你就不要让身边那些没有意义的干扰因素影响你每个人的干扰不一样，你的干扰只有你自己最清楚所以，在成功的道路上，专注于我们的焦点，放下我们的干扰这样，我们就会实现我们的梦想”

“既然我们选择这两天来学习，那么我们就不要浪费这两天的宝贵时间，完完全全投入到学习过程中，不要受任何干扰，尽可能学到多的东西，做好我们的运动员，不要让裁判，观众的角色干扰自己了”

“学习的第二个原则：如果你要学到的，一定要去掉旧的空杯心态我们讲过？一个杯要想装水，什么状态下装水才最多？如果杯装满了水将什么也装不进去但是如果我们把杯倒空，那么我们就可以装满满的一杯水了我们可以先放下前几天你学到的，可以放下以前你想到的，我们重开始感受教练素质工作坊不用做裁判，将这两天我们学的与过去的比较不用做观众，看着别人上来又哭又笑的觉得有意思重要的是能不能从中学到知识，因为你只有放下自己，才能学到多的知识，才能享受多的快乐”

“就如同我们吃饭一样，并不是所有吃进去的都被我们吸收，但我们不会说这个我需要，我吃，这个我不需要，我不吃我们只有把食物吃进去后，作一个内在的消化，每个人都有一个内在消化功能，然后将人体有用的营养吸收，没用的排除大家有没有发现挑食的小孩都有营养不良的表现今天希望我们每个人都处在一个完全打开的状态，这样我们才能得到最好的效果”

“而且这两天我讲的话，你会发现没有几句话是你以前没有听过的，我讲的话都是你以前听过的，但是却是你以前做不到的，这两天就是要你真正能够说到做到，真正让你做一个言行一致的人”

“这个素质工作坊有一个特点，上午的内容为下午作铺垫，今天的内容为明天作铺垫，就象开水一样，今天我们只会将水烧到30度，只是一个预热过程，而剩下的70度要到明天才能烧到在刚开始的时候，你会感觉不到课程的吸引力在哪里，或是认为都在说别人的事情，与我无关但是你如果真的想要收获，那么就要明白，前期是铺垫，越到后面，你会越感觉到这种训练的魅力所在”(未完待续)

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