一个小时后，李恒阳和周胜男到达赤峰镇。

赤峰镇是一个大镇，人口超过十八万，镇上街道有两三条，几乎快赶得上一些边远的小县了。

李恒阳到达赤峰镇时，正是上午十点半左右，一个乡镇开始朝气蓬发的时候，街道上行人许多，所有人店面都开门营业了。

不过，李恒阳并没急着立即招商，而是开着车转了一圈，熟悉一下这个乡镇，了解镇上到底有几家电家店面，规模有多大，有哪些牌子的冰箱等等，并用小本子一一记录了下来。尤其是看到海尔、美的等牌子的家电商店，更是停下去，进入店内仔细了解一番。

完成这些事后，已经接近中午十二点钟了。

李恒阳把车开到当地最好的一家饭店前停下，转头对周胜男说道：“肚子饿了，先吃点东西再说吧。”

周胜男坐在副驾座上，望着前面的饭店，秀眉微皱说道：“回家吃不好吗？感觉在这些小地方吃东西不卫生。”

“从这里到你家，至少得一个多小时呢，仅仅路上来回就要两个半小时了。这样做是干不了活的。”李恒阳说道。

“可是，万一吃坏肚子怎么办？需知病从口入！”周胜男还是不愿意在这里吃饭。

李恒阳无语了，只能说道：“我特意交待饭店注意消毒，好不好？”

“可是，我还是担心。”周胜男说道。

李恒阳用力吐了一口气，说道：“这样吧，如果你实在不想在这里吃也可以。你开车回去吃，我在这里吃就行了，等我招到商，我自己乘车回去可以了。一天的工作的时间有限，我怕时间不够用。”

周胜男见李恒阳这么说，想了想，勉强地说道：“好吧，我就在这里吃一次。”

李恒阳松了一口气，心中鄙视地暗道，“千金大小姐就是难伺候。”

进入饭店，李恒阳要了一间包厢，还特意交待注意消毒。

点好菜后，李恒阳并没与周胜男说话，他立即把笔记本电脑放到桌面上，打开电脑，噼里啪啦地打起字来。

周胜男不禁问道：“李恒阳，你在打什么字？”

“《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》。”李恒阳一边打字一边说道。

周胜男好奇地问道；“你写这个东西干嘛？我没叫你写呀。”

“呵呵，不是给你看的，而是等下给招商客户看的。主要是赤峰镇的一些基本信息，比如人口数量、人均GDP和该镇的支柱产业，和镇上有多少个电家商店，主要卖的是什么冰箱牌子等等，胡乱编在一起，进行简单的数据分析。”李恒阳笑道。

周胜男更好奇了：“你都说是胡乱编的，能给客户看吗？”

“能，当然能。他们又不是专业人才，我就是搞这些东西吓唬他们。”李恒阳肯定地说道，“有些东西不必太较真，有真有假才能骗得住人。”

他一边飞快地打字，一边继续说道：“其实，做销售，就是七真三假，即使没有也要说得有，让他们相信，也让自己相信，然后朝着一个目标努力，最后假的就变成真的了。”

“比如说，前两天招聘会，你说诚胜公司前景远大，将来会成为一个大公司甚至上市公司，可是这是真的吗？如果你不努力，又没有人肯相信你、加入你的行伍一起努力，那么这句话肯定是假的。但是，如果你坚信并付诸努力，而新同事也坚信并付诸努力，一起朝着目标前进，那么这句话很可能就是真的。”

周胜男听了，若有所思地点点头。

这时，饭店把饭菜陆续端上来了，不过李恒阳并没有理会。直到把菜上齐了那一刻，李恒阳敲下最后一个键，微笑道：“搞定！”接着把笔记本电脑关了。

把笔记本电脑放回电脑包后，李恒阳给自己打了一碗饭，准备动筷子吃饭时，看见周胜男一直没动手，不由问道：“怎么了？”

“我……还是不怎么敢吃这里的东西。”周胜男说道。

李恒阳真的被打败了，菜都上来了，居然临阵不敢吃。

“吃吧，不会有事的，吃过饭后还要忙一个下午呢。”他好心劝道。

周胜男坚持地摇摇头。

李恒阳想了想，说道：“要不，你只吃饭和喝瓶装矿泉水，这两样不会存在卫生问题。”

“嗯。”周胜男想了想，终于应道。

接下，周胜男小心翼翼地吃白米饭和喝矿泉水，而李恒阳却敞开肚子大鱼大肉，风卷云残，吃得不亦乐乎。

“嘿嘿，让你装逼，活该吃白饭。”李恒阳暗笑想道。

吃完饭后，结了账，李恒阳和周胜男离开了饭店，开车找到一个文印店，把刚才他写的《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》打印出来，一共两三张A4纸，并用钉书针钉在一起。

回到车上，周胜男忍不住说道：“李恒阳，你那个什么评估报告给我看看。”

李恒阳呵呵一笑，把《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》交给周胜男看。

《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》并没有多少内容，看起来有三页之多，其实是李恒阳把字体放大了，周胜男只花了一分钟就看完了。

“好像说得挺像那么一回事。”周胜男评价道。

李恒阳笑道：“那是当然了，我上面说的东西有数据，有资料，有调查，有理论，都是真的，只有最后结论是我自己按上去的。虽然不全对，但是只要没经过认真调查，谁也看不出问题来。你以为那些乡镇老板会花得三五个月去调查吗？不可能！”

他从周胜男手中拿回《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》，随意翻了一页，微笑道：“连骗子行骗都需要工具，我们招商当然不能没有道具。口空白牙，说出来谁信呀？必须有理有据。这份评估报告就是我们取信于客户的道具。”

接着，他叹了一口气，说道：“当然了，这只是没办法的权宜之计。等我们把这个赤峰镇的分销商拿下，轰轰动动地做一场乡镇促销活动，把它立成标杆，做成效应。我们再到其它乡镇招商时，那就有数据、有案例，招商就很简单了，甚至会有人哭着喊着要做我们的分销商。”

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