439. 老石是来求我的
作者:很老的树皮      更新:2017-12-19 12:26      字数:2162

两天后,pvc市场价降到五千。徐善良跟三儿说,老石着急了,接连几天打电话。徐善良和老林商量后,和老石谈好,以每吨四千八的价格买了六百吨,比平时的协议价还便宜五十块钱,现付三分之一货款,年底前付清其余款项。出人意料的是,到八月初,料子全部运到归仓库后,pvc价格又止跌回稳了。徐善良说:“这狗日的三儿运气也太好了。”

料子存库不几天,老石搭车赶到清水。老石不知道三儿做了清水酒店,到吴志刚门前的车站下的车,然后才打电话给三儿。三儿开车到车站接老石。上车后,三儿问老石:“这回亏了没有?”老石感慨地摇摇头说:“这回还行,好在我进货迟,价格不是太高;离婚我就没什么钱了,一次搭伙进一点。我只有二百多吨。我朋友库存多哇,急得跟什么似的,我从他那里匀了三百多吨,一吨还赚几十块钱,补了点亏空。”三儿笑了:“我可要赚了。”

“就是呀,”老石说,“我就为这事来的。你怎么知道就要涨哪?”

“我知道个屁呀。”三儿觉得搞笑,“本来打算亏本的,碰巧了。”

老石翻了三儿一眼:“那我把货发完了就不跌了?”三儿认真地说:“真是碰巧了。这都是老林的主意,说了好几个月了,我也怕呀。善良老问我,狠狠心,那就进点呗。”

“那我来干嘛?”老石特郁闷,“那就看看二婶,在清水玩几天。”

三儿带老石来到塑料厂,叫上徐善良、老林和红姑,带老石参观了新厂房和机器,然后又来到清水大酒店,安排老石住下了。老石有点愣了,跟三儿说:“一年多不见,你这都大变样了。”徐善良抢先接茬:“三儿就是野,仗势是搞得是大,都是贷款。”老石点头想了一下,又翻了一眼徐善良:“徐厂长不老实。”徐善良认真地说:“我向来都说真话的。”

“别的我是不知道,”老石说,“清水塑料厂用多少料子我知道。”

三儿插话说:“是贷款了,一时串不过来,很快就还了。从去年春节到今年春节,做酒店,买门面,做厂房,买机器,花了四百万出头。”老石点头道:“现在什么都贵。”

中午吃饭的时候,三儿问老石头:“今年怎么样?”老石苦闷地摇摇头:“别提了,从过年到现在,还亏了七十多万。要不是没钱进货少,那就亏大了。到你这儿来之前,跑了两家石化厂,想给他们做代销,不干。他们也亏,石油价格也在跌呀,把油拉来了,再把产品生产出来的时候,价格早跌了。六千七,跌到五千,跌得太狠了。我还有些小客户,现在都不敢生产了,本来产品就卖不掉,生产出来就库存在那里,越库存越亏。”老林感叹道:“我们好在销路好,生产赶不上销售,要不我们也亏。大田pvc厂没钱发工资,发拖鞋,工人背着拖鞋卖到我们村去了。”老石点点头:“就是呀,厂也亏了,料子款都收不回来。”

“料子款收不回来?”三儿咂咂嘴,“老石,你现在缺资金吧?”

“我还行吧。”老石说,“前两年赚了点。有些小厂生意我不想做了,到时收不回来钱又麻烦了。把你这厂做好了就够了,你我信得过。这回来也想跟你商量一下这件事。”

三儿眨眼思索起来:“做我一个人生意。”老石期待地看着三儿。三儿说:“我给你出个主意。你就给我当专职采购。以后别库存了,库存占用资金不说,你还要铁路转运吧?还要租库房,价格下跌还有风险。我要多少你拉多少,直接拉过来。你呆东莞家里就行,不用在江西租房住,在江西住你还得找工人。不用铁路转运,不用租库房,不用租房住,不用找工人,老石,我给你省多少钱哪?那些小厂生意做不做无所谓。而且,最关键的是,这样你永远亏不了,永远没有风险。”老石兴奋地摸摸额头:“在家里还可以做其他生意呀。”

“这钱我可以自己赚,”三儿抽了口烟,“找个人常住广东就行。”

老石赶紧举手制止:“不用不用不用。我给你常住,价格好说,有钱赚就行。”老林轻轻地摇头笑笑。红姑不知就里。徐善良眨眼问:“价格还可以商量哪?”老石松了口气:“当然可以谈了。以后我就坐家里赚钱了,不光没风险,本都不要了,我赊得到料子。我那几个朋友都亏了,前两年赚的钱一大半都赔进去了。我要不是离婚手里没钱,我也亏惨了。生意做成这样就没意思了。我在广东混这么多年了,比你们熟,供货商、货柜车都是现成的,进货价格也便宜。三儿,你放心,我们是好朋友,不让你吃亏。”三儿认真地点了点头。

下午,大家转到三儿家里继续商量,三儿和老石坦诚地亮出了底细。三儿建议老石买几辆货柜车,雇司机开车,把运输费也赚了;老石以朋友价进料子,由于没什么管理费,即使低于正常价供货给三儿也有利可图。按清水塑料厂目前的用量,老石一年有六十万以上的固定收入,而且老石还可以寻机做其它生意。老石说:“我说要跑一趟呢,这趟跑得值。”

三天后,老田轻轻松松地走了。徐善良郁闷地问三儿:“那钱你怎么不自己赚呢?买几辆货柜车,一年六十万,稳赚不赔。”老林解释说:“善良你错了,老石没赚三儿多少钱,他赚自己的钱,他提货价比我们提货价低。三儿找两个人在广东呆着,也要花钱。”徐善良不以为然:“我们这么大的用量,跟谁要货不是优惠价?”三儿摇头说:“不是老石哪来清水塑料厂的今天哪?不是老石提醒,我也不会做广告。不能兔死狗烹,老石是来求我的。”

“这就是双赢吧。”老林开心地笑着,“一年多赚一百五十万。”