第九十三章 谈判
作者:沙一沙      更新:2017-12-19 12:26      字数:6608

在资料室里一直待到傍晚,鲍铁才迈着疲累的脚步出来了,跟守卫打了声招呼才离开。到了外面对着从街角开车转过来的那位弟兄打了个手势,上车和他一起离开了科学院,到了紫玉饭店,对成子说道:“老大,那里面的资料太多,没法下手啊,何况,我也不懂技术上的事情,不过,我看了看,有一个叫姚连成的人的成果最多,我看,不如跟他联系一下,看看他是不是愿意当公司里的技术顾问,我们搞掂他当公司的技术顾问不好吗?”

成子转身从随身的挎包里拿出一沓钱说道:“这是五万元钱,你先拿着,当成是在北京的经费,既然这件事交给了你来办,就办得妥妥当当的,不过。。。。。”成子的脸色一变,放低了声音说道:“那些违法的事,你少做,最好是把该忘记的还是忘记了吧。”

鲍铁接过钱,掂了掂说道:“老大,我知道分寸的,要死的要活的?”

成子愣了一下,马上醒悟过来,他这是打算绑架姚连成呢,骂道:“你猪脑子啊,想什么呢,人家是科学家,你当是一般的老百姓啊?要礼下于士,懂吗?总经理那边还有事,这面就交给你来办,不要天天搞那些打打杀杀的事,我们是正规的公司,要光明正大地做生意,懂了吗?”

鲍铁摸了摸嘴角,心里有点不服气,但还是低着头说道:“我懂了,老大,不就是拿下一个书呆子吗?好办。”

成子皱着眉头,叹息一声,这个鲍铁是阿祥的弟兄,现在虽说归自己的领导,但是那种混混习气总是改不掉,他也不知道该怎么办才能驯化这些桀骜的人。挥挥手,让他们离开了,成子还要帮着阿祥筹备记者招待会的事,如果日航还是不肯低头,只有破釜沉舟了,让舆论的力量来伸张正义。

木村已经知道了阿祥正在四处联系记者,准备在日航举行记者招待会,主要就是把尿堂事件向舆论界公开,跟日航讨一个说法。如果让这次记者招待会举行成功的话,日航的这艘航母,不得不沉没了,他不能再被动地等下去,要取得主动权,只有寻找对方需要的条件,然后进行谈判,在谈判中发挥自己久经沙场的优势,取得最后的胜利。

晚饭之前,木村带着三个人敲开了阿祥的房门,阿祥跟屁股还没坐热的成子在说科学院的事,听到外面有人敲门,成子站起来打开了房门,看到木村,警觉地问道:“你找谁?”

木村用日式的礼节躬身说道:“麻烦您,请找一下王祥君。”

成子用身体堵住门,回头喊道:“哥,有个小日本儿找你,见不见?”阿祥瞅着电视,头没抬地说道:“让他们进来吧,哼,夜猫子进宅,没啥好事。”

木村听到了阿祥的话,他的脸涨成了紫肝色,很小心地进来,腰身始终没有完全挺直,跟以前那个嚣张跋扈的木村相比,多了几分谦恭,少了几分趾高气扬,四个人在阿祥面前站下,木村赔着笑脸说道:“王君还没有吃饭吧?我在饭厅预备了一桌丰盛的酒饭,请王军赏光品尝。”

阿祥一眼没看他,沉默了半分钟之后,才说道:“没看到我正在忙着的吗?再说,我何至于少吃一顿饭那么简单?”

木村咬咬牙,下了决心,说道:“对于前几天发生的误会,我表示真诚的道歉,今天我带来了律师,请王君提出和解的条件来,我们协商一下,看看能不能交个朋友。”

阿祥把遥控器往沙发上一扔,愤然说道:“好啊,道歉嘛,我接受,这就是说,你们从头到尾都是错误的了,我不是那种赶尽杀绝的人,既然你的道歉是真诚的,那么,我也真诚地接受,不过,一个简简单单的道歉,恐怕还不够补偿对我的伤害,我的女朋友回到南京了,她说了,北京是她受伤的地方,以后都不会再来了,你说说,这样的伤害,一个道歉能完全解决吗?”

“这个,王君,请说出你的条件来,我们商量着来。”木村的腰再一次弯下,只要阿祥吃软的,就是让他弯成90°也不成问题,关键是,出了这个门,他还是日航的当家人,照样可以颐指气使地挺直了腰板。

阿祥哈哈大笑,冷不丁收起了笑容,阴森森地说道:“让我来说,就是一句话,你给我滚出北京,滚出中国去,回到你的日本老家,这里不欢迎你。”

木村吓了一跳,想不到阿祥说出了这么一个苛刻的条件,他为难地说道:“王君,请你网开一面吧,这个条件,实在是让我难以接受。”

阿祥厉声说道:“那就没啥好谈的了,钱,我有的是,赔礼,我接受了,可是,我并不满意,这个赔礼不是你的本意,如果你是真诚的话,也不会把赔礼拖延到今天了,当时你们就该给我赔礼道歉的,如果你认为赔礼道歉就能解决的话,就让你的母亲到大堂来,当中撒泡尿,我就揭过了这件事。”

木村的牙齿咬得格格响,阿祥这话说得很无赖,正八儿经的街头混混作风,没有一丁点商人的做派,木村的母亲是日本皇室的旁支,别说当中撒尿了,就是一般的老百姓想看一看也是很难的事,他这么说,简直是在侮辱木村的母亲,木村捏了捏拳头,又放下来了,低声说道:“请王君不要开玩笑了,这是不可能的事,我情愿为此事赔出十万元的现金,希望王君不要再闹下去了。”

阿祥听后哈哈大笑,笑得前仰后合,眼泪快要下来了,似乎木村说得是世界上最可笑的笑话,成子在一边说道:“如果,你的母亲能按照我哥说的那样去做,我情愿送给你一千万元,买你的母亲当众在大堂上撒尿。”

木村终于忍受不住了,跺了一下脚,正要发火,身后一个人拽了拽他的衣服,木村才压下心中的怒气,胸膛急剧起伏了几下,说道:“那么,我再多出十倍的价钱,一百万元好了,从此请王君不要再提起这件事了。”

阿祥懒懒地挥挥手,不耐烦地说道:“去去去,我无偿捐出去的慈善款也不止一百万,你拿你的那一百万当做回家的路费吧。”

木村再一次被阿祥打败,他苦苦哀求道:“王君,请给我一次机会吧,您也知道,这件事不是我的错误,是那个混蛋的前台服务员和保安的事,是他们的无知,给您带来了痛苦,我一向都是教育他们一定要做到顾客就是上帝的服务理念的,现在已经把他们统统开除了,永远不会再录用那种没教养的工作人员了,并且,各级部门的负责人也已经在酒店展开最先进的服务语言和服务习惯,保证类似的错误,永远不会再发生了。”

阿祥抬抬手,说道:“至于你们酒店怎么做,那是以后的事了,我不感兴趣,现在是在谈我们之间的事要如何解决。你别想着来忽悠我啊。”

木村绝望地哀求说道:“难道王君真的要把我赶尽杀绝吗?”

阿祥看着他已经快要崩溃的精神说道:“不是我在逼着你,为了这件事,我找了很多的朋友帮忙,这个人情需要还的吧?我这个人心太软,见不得别人的哀求,这样好了,你可以不回日本,我就要酒店一半的股权吧,这样不过分吧?”

木村的脸色依旧没有好转,苦笑着说道:“我虽然是总经理,可是我个人只有20%的股份,剩下的股份都是总公司的,我只是在管理而已。”

阿祥冷笑着说道:“这是真的吗?你甭想骗我啊,光棍的眼里揉不得沙子。”

木村快要给阿祥跪下了,他的身体比平时矮了一半,含着眼泪说道:“王君,请你原谅我一次吧,如果我回国了,就被打入冷宫,再没有出头之日了。”

阿祥丝毫不为之所动,冷冰冰地说道:“你的死活跟我有什么关系?我要的是这家酒店的控制权,而不是你的命,你就是立刻从38层的大楼上跳下去,也跟我无关,是不是?说不定,还能看一场真人秀的表演呢,我就亲眼见过一个人,从我的眼前跑过去,啪地一下,摔得粉身碎骨,再也拼不成人形了,浑身的骨骼全部被地球的吸引力给掰碎了。”

木村真的要绝望了,想了想,说道:“那么,我就从我的股份里拿出1%的股份吧,是我赔偿给您的,谢谢了,王君。”说完又是一个大大的弯腰之礼。

阿祥冷冷地竖起一根手指摇摇说道:“no,no,no,你的1%太少了,我很不满意。唉,算了,我也不讨价还价了,一口价10%,行的话,我们可以签订一个协议,不行的话,就算了,我今天很累了,需要出去玩玩,放松一下。”

木村终于哭了出来,一个大男人眼泪汪汪的,让阿祥很不耐烦,冷笑道:“你们日本人就会这一招吗?动不动靠哭泣来打动人?日本人的眼泪很便宜的吧?”

木村终于屈膝给阿祥跪下来说道:“王君,请你可怜可怜我吧,我也有夫人和孩子需要照顾的,千万不要把我逼上绝路啊。”

阿祥紧紧皱着眉头,不耐烦地站起来,说道:“成子,我们走,去k歌去,再找两个漂亮的小妞,比起这个唧唧歪歪的日本鬼子来,每个人都要舒爽很多。”

不等成子答应,木村一把抱住了阿祥的小腿,往前靠了靠,哭泣道:“王君,王君,我答应你,最高出到5%,如何?这是我能力的最大范围了。您要知道5%的股份,现在的市值就是5千万啊,还不算每年的分红利润。”

阿祥心里很满意,这个价钱才是谈判的诚意,日本人都是不见棺材不掉泪的角色,没到最紧要的关头,他是不会松口的,听说中国的一个集团跟日本人谈生意,需要一个细节一个细节都要敲定好了,每个疏忽都会让对方觉得有机可趁。就比如在街头打架,必须要一刀伤到对方的要害,伤不到要害,就是给对方机会,对方要千方百计搞死你。有一些人,是可杀不可救的,你救了他,他不知道感激,相反,还要想尽一切办法来害人。

阿祥停住了脚步,唉声叹气地说道:“好吧,看在你有诚意的份上,我就再当一回慈善家吧,5%就5%吧,反正我也不指望着靠你这家酒店来发财了,就是想以后到了北京来,在这里有一个落脚的地方。男人嘛,到了陌生的地点,有了家的感觉就如同有了漂亮的妻子,哈哈哈哈。。。。。。”

阿祥当下看着木村带来的律师草拟了一份合同,拿着这份空白的合同,阿祥说道:“我会让专业的律师审查这份合同的,如果你没在合同上搞欺诈,我就让朋友把在网络上的帖子沉底,如果发现你在搞合同欺骗,那么,对不起了,后天的记者招待会照常举行,并且就在你的日航酒店的现场进行。”

木村拍着胸脯说道:“请王君放心,我虽然不是君子,也不屑搞这种小儿科的把戏的。请您细细审阅,我们在明天进行正式的签约,时间由您来敲定,只要吩咐酒店的任何一个服务员,告诉他时间就可以了,我亲自来签合约,这份合约我是以朋友的身份奉送的,也是赔偿王君的损失,不需要王君掏一分钱的入股费用。”

阿祥淡淡地笑道:“好,希望如此吧,木村经理,你可真是高明啊,早早就找好了替罪羊,可怜啊,那些个为你辛辛苦苦打拼的员工了,用到他们的时候,千方百计许愿笼络,不用的时候一脚踢开,这算不算是翻手为云覆手为雨啊?”

木村尴尬地说道:“生意人嘛,总是重金钱轻离别的,走了几个素质不高的人,换来几个素质好的人,也算是一种进步嘛,无可厚非,无可厚非。”

阿祥站起来,说道:“那么,就这样吧,明天,等我的消息,请出去吧。”

木村等人悄悄走了出去,阿祥对成子说道:“我看这个木村是不会甘心乖乖拿出5%的股份来的,他这个人跟老祖宗一个德行,明的不行,来暗的,软的不行就来硬的,要说无赖,他们才是颠倒黑白,混淆是非的高手啊,比无赖更无赖,哼,我倒要看看,他能有多大的道行,在北京这条大河里能翻出多大的浪花。”

成子不安地晃了晃脑袋说道:“哥,我再调几个人过来吧,在北京这个地方,我们人单势孤的,可别阴沟里翻了船,得不偿失啊。”

阿祥意味深长地笑道:“没事的,难道他还敢明火执仗地打劫不成?最多是使出一些小伎俩罢了,嗯,你把鲍铁叫了来,我们去k歌吧。”

成子打了一个电话之后,阿祥穿上了一件半大的风衣式外套,向外走去,成子紧紧跟在后面。从电梯里下去,穿过大堂,不时有服务员看到阿祥,都站住躬身行礼致意,阿祥不时点头回礼,有时挥挥手,如一个相熟的客人一般,这几天他的大名如滚雪球一般在日航的上上下下被传闻,走到任何地方都有人在背后指指点点:就是他,搞得日本人吃嘛嘛不香,睡觉睡不安稳。

到了门口,成子提前出去,把阿祥的法拉利开到门口,阿祥挥挥手,示意他到后面,阿祥一向有亲自驾车的习惯,如同亲手操控自己的命运一样。

车开到了门口,看到鲍铁的悍马开进来,阿祥打开双闪,用灯光示意了一下,两辆车一前一后出了日航酒店的院子,出了小路,开上体育馆南路,向北行驶,横穿西直门大街,到了方圆大酒店,停下车,四个人进了饭店,阿祥让鲍铁点菜。

他和成子让服务员带路给南京发个传真,把木村带的律师开出的合同草稿发回去,办好了这件事回来,他们点的菜也上齐了,阿祥坐在主位,说道:“阿铁,我打算把你留在北京,你看怎么样?”

鲍铁愣了一下,说道:“王总是要在北京做长远的发展吗?”

阿祥点点头,说道:“做生意这个东西,没有常势,只要能赚到钱,就做,赚的钱越多越好。日航酒店还缺少一个经理,你来做吧,这个酒店有我的股份,你就是把他们的营业额啥的看好了,我可不希望到了年终的分红少分了红利。那些日本人很不让我放心,你的工作就是监督他们,也方便我们公司将来在北京的业务开展,换句话说,你这里就是我们的一个办事处,当然,你是酒店的部门经理了,手中的权利还能安插几个人的,比如,你的女朋友啦,你要好的兄弟啦等等。不瞒你说,如果你能把日航的总经理木村拓二挤出去,那么将来日航酒店的总经理就让你来做,怎么样?”

鲍铁的脸涨得通红,拍拍手,说道:“好,咱们干了。”想到以后头顶上顶着总经理的桂冠,他心里就遏制不住要大展拳脚的抱负。

阿祥笑了笑,说道:“只要你肯努力,前途是很光明的,公司奖励给你的50万元,在北京买个房子吧,按揭贷款,以你部门经理的身份,年薪也在几十万上下,从此衣食无忧了,不过,你要认真跟酒店服务部的人学一学礼仪,一个经理要有经理的样子,要不然,你的言行不能服众的话,那我也帮不上你,是不是?”

鲍铁深以为然地说道:“好,我听王总的,您要咱们怎么做,咱就怎么做。”

谈谈说说,很快吃完了晚饭。到方圆酒店的歌厅玩了一会儿,每个人都唱了几首歌,跟鲍铁约好了明天一早到日航见面,签订合约、就任部门经理的事,四个人分开了。

阿祥的酒量不好,一般不喝酒,今天也没喝,成子喝了不少,跟鲍铁一人一瓶喝了两箱啤酒,摇摇晃晃地跟着阿祥出来了,只要有阿祥在,成子就非常放心,没有阿祥哥摆不平的事,即使是喝醉了也不能把他扔在大街上。

坐在法拉利车里,阿祥笑道:“你还能支持下去吧?要吐的话,别吐在车里啊,酸酸溜溜的味道我可受不了。”成子摆摆手,说道:“没事,没事,这点啤酒喝不醉人,就是头有点晕。”

缓缓发动了车子,阿祥开得不快,跟在其他的车辆后面不即不离地往回走,再拐过一个路口就是日航酒店了,忽然一辆面包车从左面横贯过来,车头正对着阿祥的司机位置,阿祥心里吃了一惊,脚下完全是下意识地加了点油,法拉利的动力性能非常好,速度来得快,忽地一下窜出去,晃得坐在副驾驶位置的成子向后一靠又猛地随着惯性抢到前面的仪表盘位置,脑袋重重地磕了一下。阿祥看得真真切切,那辆面包车堪堪擦过法拉利的车尾,差一点就撞到了他们的车,急忙对成子说道:“系好安全带。”

成子吃了亏,还没明白是怎么回事呢,急忙把安全带系好。阿祥一个急刹车,在前面不远处,停下来,看着那辆面包车。面包车里的人没下来,车窗是紧闭着的,它在马路边停下了,也许知道差一点肇事了,略略停顿了一下,轰然加大了油门把车头调过来,疯子一般向法拉利开过来。

阿祥这下完全明白了,面包车是冲着自己来的,刚才那一下,面包车的目标分明就是针对的自己,那一下如果撞实惠了,就能一下子要了自己的命,他停下车,就是想看看面包车有没有后继行动,如果面包车上的人下来查看,就是一次意外,如果没有人下来,就说明有人故意暗害自己了,现在,面包车疯狂一般冲了过来,阿祥心里雪亮,他们就是来要自己的命的。

他的脸色变得铁青,对成子说道:“坐稳了,咱们来一场飙车大赛吧。”

不等面包车调头再次撞上来,阿祥左脚踩离合器,右脚略略加油,左脚略松,法拉利轰地一下窜出去,抢在面包车跟自己的车相接吻的刹那向前飞驰。

面包车的决心很大,不达到目的誓不罢休的样子,紧紧相随,追了过来,阿祥冷笑,嘴角讥讽道:“刚才我是没准备,让你们闹了个手忙脚乱,现在,还敢跟法拉利较劲,他们真是疯了。”