第332章 会员制
作者:佟心      更新:2019-02-01 16:51      字数:3880

让姜炳文拿来纸笔,洛青鸾酝酿一下,提笔在纸上写到:百味书斋会员制,只要缴纳十两银子会费,本书斋所有销售书籍均可免费阅读。

等洛青鸾写完,姜炳文认真阅读了一遍,又拿在手中逐字逐句看了一次,依旧没有想通如何凭这个什么‘会员制’就能够挣大钱。

姜炳文经营书斋几十年了,从百味书斋的鼎盛时期直到现在的苟延残喘,垂死挣扎,他不是没有想过变革,求新。多少个夜晚,他也和家里人聚在一起,商量各种办法对策,可试过之后成效甚微,甚至还有亏本的。

时间一长,姜炳文也没了心思,就守着书斋按过去几十年的方式经营。直到现在终于遇到洛青鸾……

“这会员制……”姜炳文搜尽脑子中的词汇,也不明白这个会员制是什么意思。

洛青鸾尽可能用通俗易懂的词语解释了一遍:“就是一种提高客人忠诚度的方法,这名字就是我随便起你,姜老你不用在意。只要你能够将这个会员制推广开去,并且做到承诺,你的书斋生意就会好起来了。”

尽管洛青鸾已经解释的很清楚了,可姜炳文还是不明白。

方法他想过无数,也借鉴参照过其他书店的方法,只要在不违背他良心道德的基础上,他并不是个食古不化的人。如果说还有什么方法能够让客人只在他这里买书、租书,想想他过去试验过的方法,他真觉得不太可能。

指着纸上的代表金额的‘十两银子’姜炳文大摇其头道:“唉,洛姑娘,你这个十两银子实在太多了,根本不可能。”

“如何不可能?”罗青鸾想要想听听他的意见。

姜炳文道:“我这个店里,客人租借一本书只需要二十文钱,可你一下子就定个十两,这……这得是多少个二十文啊!虽然说我店里的书多,可来看书的基本都是读书人,家境贫困的居多,一下子让他们拿个十两,这根本不可能。”

根据洛青鸾刚才看到的东宛京城的物价消费,绝对比西楚好上一大截,二十文钱看一本的确算便宜,可她并不认为十两会算多。

一千文钱折合一两银子,十两也就是借五百本的钱,如果说两天看完一本书,那么五百本书也就看两年不到。

将这笔账给姜炳文算过之后,洛青鸾继续道:“姜老你想想,究竟是凑一凑,凑个十两银子买个终身制会员,能够看一辈子书,还能随便看所有的书更划算,还是每次花二十文更便宜?”

看姜炳文神情已经变了,开始皱眉思考这个问题时,洛青鸾又道:“二十文只能看一本书哦,可姜老你这书店起码上万本书,十两不过才看五百本,难道交十两看一万本书,你会觉得不划算?就算是有些人有这种想法,可不会所有人都这么想吧?毕竟,世人都喜欢占小便宜的。”

许莲笑嘻嘻的加了一句:“姜老先生,这可不是小便宜哦?”

说的如此明白,如果姜炳文到现在还不明白,他也就真该关门大吉,回去颐养天年了。不禁呼吸也有些重了,脸色也红了起来,姜炳文有些激动起来:“是,是啊,十两就是一万本书,我想想……那些人应该是愿意的……”

洛青鸾又趁热打铁道:“一个人缴纳十两银子,十个人就是一百两,这京城的读书人也不少吧,就算有一千个会员,那老先生也能又一万两银子了。虽然说不可能马上有

一千个人,但时间一长,绝对超过一千人的。”

“不对。”姜炳文突然想到一点:“就算有一千人……不不,算五千人吧,毕竟我这店名气还是有的,可到时候交了十两,他们就是终身制那个……会员对吧,我也只能收他们一次银子啊,就算钱再多,也只是一时的,或许小老儿还能赚几年的钱,等我儿子、孙子继承了这书斋……”

刚说到这里,姜炳文猛然住口,苦笑起来:“哎呀,洛姑娘,你看我也是太贪心了点。你帮我想出这么个好办法,能够挣几万两银子,小老儿还不知足,还妄想着子子孙孙……”

洛青鸾摇摇头,莞尔一笑:“若是姜老弄个信物表示会员身份,必须出示信物才能证明,难道所有人都会保管好信物,不会丢失吗?比如说一张卡片?总有一天会遗失,甚至烂掉吧?”

没想到洛青鸾连这么细节的问题都考虑到了,姜炳文听得眼睛一亮,猛的一拍手:“对啊,老朽怎么没想到呢?多亏了洛姑娘,你这办法太好了。”

如此一来,不但解决了识别会员身份的麻烦,还能在会员卡遗失后补办上再收一次钱,这就做到了循环。虽然姜炳文也觉得有点钻空子,但比起让他卖那些不堪入目的小黄书来说,接受程度是好多了。

而且,只要他一开始就告知客人,不就不存在欺诈行为了吗?

越想越觉得有可能,而且操作性的确简单,根本不用雇人宣传,只需要在店门口挂一块牌子,写清楚内容就好了。

想通这一点,姜炳文简直视洛青鸾为大恩人。

可不是,简单一个办法就能给他增加几千甚至上万两银子的收入,比起现在每个月五百两,还要维持全家十几口人的开销,实在是太厉害了。

“洛姑娘,你简直是神人啊,能够想出这么聪明的法子,小老儿我真是……”一想到自己书斋很快就能再次赚大钱,姜炳文有些激动的不知道说什么好。对于洛青鸾的感谢,他已经佩服的五体投地了。

“小姐你可真厉害,要是你出去赚钱啊,只怕是皇帝也比不了你……”许莲也听得眼冒星星,从一开始对洛青鸾排斥,到后来感激,再到现在的彻底崇拜。

这年头基本都是男人赚钱,女人靠男人养,可洛青鸾却不同,随便一个主意就能让人挣大钱,这样聪明又漂亮的女子,难怪他们王爷会当成宝贝一样。

这不过是前世很简单的营销方法,几乎每个人都知道的,洛青鸾只不过是借鉴而已,并没有觉得自己多厉害。她唯一比别人强的,只怕就是经历的别人多,学会的东西比别人多了。

“没什么,只要姜老尽快推出这个会员制就行了。既然姜老和太子殿下认识,不如这第一张会员卡就送给太子殿下好了,毕竟他的影响力,可不是一般人能够相比的。”

姜炳文立即点头:“是,是,小老儿记住了。”

刚说完,洛青鸾又想到一点:“对了,姜老,还有一点别忘了,记得规定好,每个会员一次只能借走一本书,免费阅读,如果是要借两本或者两本以上,那就要额外收钱。至于理由……”

她淡淡一笑:“读书要专心,一次看一本,再说,你一个人借多了,别人看什么?姜老说是不是这个道理?”

没想到洛青鸾连这些细枝末节的地方都给他提醒了,姜炳文连连点头:“对,多谢洛姑娘

提醒,小老儿这就记下来,免得遗忘了。”

说完,他抬起头来对一个伙计道:“小六,你赶紧去家里,让大公子来一趟,就说我要给他商量挣钱的事,让他赶紧来。”

“是,掌柜,我这就去。”一个伙计很快跑出门了。

虽然还有很多细节没有说,但洛青鸾也没有再提醒,她说了这么多,也算仁至义尽了。如果其余问题姜炳文都没法解决,总不能一遇到事情就来找他吧?

而且她还有个想法,既然要在东宛待一段时间,还要看看南宫煜在这里的其他生意,她也不能浪费时间,打算趁这个机会再做点生意。如果姜炳文能够顺利的推行这个看书会员制,而且能够解决出现的其他问题,那么她会考虑将第二个赚钱的方法告诉她。

仅仅是从现在,洛青鸾就知道这个会员制还有其他问题,姜炳文并不知道的。

比如说:万一有客人借了书不还,那该怎么办?如果书籍有污染损毁,又该如何赔偿,有客人要借阅孤本古籍,哪有该怎样应对……这一切的问题,都要姜炳文和家人好好商量,她就懒得全部代劳了。

能够帮姜炳文这次,已经算洛青鸾补偿了他生意受损,至于第二个更加赚钱的方法,她需要再观察观察。

没有等姜炳文的大儿子赶到,洛青鸾就离开了。姜炳文一再挽留,请她吃了便饭再走,还拿出一百两银子送给洛青鸾,算作感谢费,她也没有收。

出了百味书斋,许莲有些不解:“小姐,你给那姜老想了那么好的主意,为什么不收他的感谢钱呢?你不是可以要求他分红吗,这可是一大笔银子呢,难道小姐不想挣钱了吗?”

“挣钱自然是要挣的,不过不是现在。”

洛青鸾不想将自己的补偿心理说出来,就将问题岔开了去。

随意往前走着,箫凝玉带来的骚乱果然已经消失了,大街上又恢复了秩序。这会正是下午,虽然还是初夏,但日头也有些毒辣了,晒在身上也有些难受。

洛青鸾一直再找南宫煜告诉她的店铺名字,说是仅仅在东宛京城,就有八个铺子,但走了这么一会,她一个都还没看到。

“金满楼,如意阁,天衣庄……”洛青鸾心里一边念着,一边朝两旁张望。也不知道南宫煜的铺子生意究竟如何,是不是他说的那么好。那三个铁矿和位于北越的马场是没法看到了,但东宛京城的八个铺子,她打算每个都去看一下。

正想着,忽然听见徐巍的声音:“小姐,你看那边……”

循声望去,洛青鸾看见他指着的是一个镖局,叫做北风镖局,很普通的名字。她刚要问有什么特别,视线一落,就注意到了镖局牌匾上刻着的一个不起眼的花纹。

正是暗夜堂产业的标记。

“居然是……”就连许莲也看出来了,顿时惊喜出声,“小姐,是王爷的……”她刚说一句,顿时反应过来,连忙改口,“小姐,居然碰到了这个哎,要不要进去看看?”

这本来就是洛青鸾的打算,没有找到也就罢了,如今就在前面,她怎么可能不去看看?若是这处产业喂养了暗鹞的话,她就可以给纳兰夜联系上了。

也不知道失去她的消息,纳兰夜该有多担心,想到这里,洛青鸾有些迫不及待了。

“走,我们过去。”洛青鸾出声道,朝北风镖局而去。