刘志平近来对报摊特别的关注。他每天早上都到校门口的报亭看报。各类报纸看半天后花五毛钱买张岳北晚报走人。他看报注意力不在新闻上，而是在广告上。他想看看有没有适合在校园做的广告。他认为学生消费的主流产品，最适合到校园做广告宣传。这天是周六早上，他看到报上有一则广告，是联通公司新推出的情侣手机卡业务。这种情侣卡连号，内部通话可以免费。他觉得校内很有市场。于是照着广告上的电话打过去，说可以帮他们在学校搞一下宣传，效果一定很好。那边说可以过来谈谈。刘志平马上给温小雅打电话，约她在校门口会合，有一笔业务要谈。他觉得有温小雅助阵，生意更容易谈成。

两人找到了联通岳北分公司。一位姓冯的业务经理接待了他们。他把名片递给两人，两人也把名片给他。冯经理看过后对着人道：“你是刘经理？你是温经理？”两点点头。刘志平现他看温小雅时的眼光比看他时一下子亮了好几十度。第一次听人家这样称呼自己。两人都有种新鲜感和成就感。就像第一次上托儿所人家称呼自己的名字觉得长大了一样的感觉。

冯经理道：“你们雅志传媒公司是什么时候成立的，大学里搞广告传媒公司，这倒是个新鲜事。”

刘志平道：“冯经理，我们广告公司是最近刚成立的。你看，我们岳北大学师生有五六万人，是多么大的一个消费群体！这么多人整天在校园里转悠，所以我们觉得在校园里搞广告宣传，效果一定不错，就成立了广告公司。以前，好多企业也看中这个消费群体，也想进来做宣传，但出于治安的考虑，都被保卫处拦下了。现在学校同意进校宣传了，由我们公司专营。我觉得你们推出的情侣卡在我们学校会很有市场。你想，大学生多少人在谈恋爱啊。他们一天不知打多少个电话，你一免费，他们肯定用你的。我们觉得您有必要到校园里去宣传一下。”说完，刘志平端起冯经理的水杯，给他续了水。

冯赶紧站起来道：“你看，光顾说话了，也没给你们倒水。”打个电话，一个很清秀的小姐过来。冯经理安排她给两人倒了水。小姐给他们递水的时候双手捧着水杯，还弯一下腿冲他们笑笑道：“老板，您请用！”两人觉得特别受用。刘志平更不用说，一个穷学生，人家尊敬地称为老板，是多大的荣耀！其实刘志平不还是那个刘志平吗？只因为成立了一个还没做成一笔业务的公司，名片上印了经理的名头，坐在了谈生意的位置，身分就一下子变了。人啊，在人生的舞台上主动扮演什么角色是多么重要啊！刘志平心里出这样的感慨。

“两位请喝水。”冯经理客气道，“你们的载体是什么呢？”

温小雅见他是冲她问的，就道：“哦，是我们的宣传栏。我们学校有十二处宣传栏，都在交通要道和主要场所，非常显眼。平时同学们看报纸，了解校务信息，主要就是从这上面。我们广告公司成立后，学校把宣传栏的一半拿出来由我们经营。这可是个很好的宣传阵地。冯经理，您是我们联系的第一家，您可要支持啊！”

冯经理温和地笑笑道：“这倒是个不错的载体！以前我们就找人去张贴，可马上就让学校给清理了。不知道你们打算怎么做？”

温小雅心里没底，就看看刘志平。刘志平道：“冯经理，您是我们的第一家客户，如您打算做，我们保证给设计好做好。”

“其实也不用费劲，我们有现成的宣传画，贴上就行。”冯经理道，“关键是费用，你们怎么收？”

刘志平看看温小雅，温小雅道：“志平，你给冯经理说说吧。”

“不知您的画有多大，要挂多长时间？”刘志平问。

“先挂一个月，大小也就和挂历那么大吧。”

刘志平这时才觉得准备工作做得不够充分，价格没有仔细考虑，应该定个价目表，做多大的图，做多长时间收多少费用，应该有个详细的规定。但这时心里却没个具体的数，人家既然问到了，就不得不报个数。定低了，不便以后经营，定高了，做不成生意。他脑子急转弯，估摸着道：“那我们一处收二百元，您看怎样？我们刚开始做，不想收高了，算是开个头。”

“我看可以，”冯经理考虑一会儿道，“我先做一个月试试效果，如果好，我可以长年做，你们知道，我们公司会不断推出新的服务项目，到时可以让你们做做。”

双方签了协议。冯经理安排人抱来一捆宣传画，道：“走，我跟你们一起到学校看看。”