林纤湄很敬佩地看了他一眼，看得他心里一阵麻酥，酥的，那位很有学问的副总很郁闷，但是董事长都同意了，他没什么好说，心说，就看天吧！

天---上面。-=手打吧会员手打 www.shouDa8.com=*上面不动咱，那就一帆风顺，上面要动咱，恐怕就凶多吉少。

林行止则阴森森地喝了一口紫砂茶杯的信仰毛尖，不动声色。

会议开到这里基本已经成为定局，几个副总除了那位财务副总唱反调外，其余几位毫无疑问地被林纤湄忽悠，最重要的是莫飞最为信任的副总林行止也认为可行，当然，几个人也就不在插嘴了。

一般大家看可行性报告惯性思维都是看条件是否充分，而不会顾及到必要条件。

林纤湄那个报告写得非常充分，条条数据直指向一个结果那就是只要进入钢铁行业一定会获得暴利。

但是其成功的必要条件却被刻意的忽略了，就是任何一个项目都不得和国家的宏观经济政策相反对。

当然如果有人反问的话，林纤湄其实也已经准备好了辩驳的词语，那就是郭凡生的复兴集团也在大举投资钢铁领域，宝钢等国有大钢铁集团也正扩大产能。

大家都在做，为何我们不能做？

邓公曾经教导我们步子再跨得大一点嘛。

会议开完，林纤湄回到自己办公室，墙上挂着的时钟指向下午五点。

一轮橘红色的夕阳缓缓坠落，整个城市都笼罩在一片奇异的光辉里，她的办公室位于金阳大厦17楼，可以俯瞰整个城市，她站在窗前品着一杯红酒，有着几分闲适和一丝淡淡的忧伤。

她又开始想念萧雨岑了，那个像弟弟一般的孩子。

金阳集团倘若不是中国龙的狙击对象的话，在这里工作其实是个不错的选择，薪酬标准自然不说，公司的经营也一向稳固，而且又不多扩张的势头，可以想象自己在这个公司里可以步步高升。

奈何他惹了萧雨岑这个小魔头，他还能让你安生？莫飞呀莫飞，你真是有点自不量力，一旦进入商界，你就成了别人打击的对象，这里也是丛林原则，而且恐怕比黑帮还要残酷，可以，他认识不了这一点。

没文化，真可怕。

毫无疑问地被萧雨岑玩的团团转。

真正沉思的时候，敲门声响了起来，她回过头，道：“请进。”

只见董事长莫飞晃着身子进了办公室，看着林纤湄火热的红唇和杯中血红色的红酒相映成趣，有种魅惑的美感。

他毕竟还是见过大世面的人物，玉女掌门菲菲小姐不是也曾是他胯下之臣，因此那欲火稍纵即逝，道：“林小姐，好兴致，晚上可否请您吃个晚餐？希望您能赏脸。”

林纤湄道：“可以啊……”

莫飞点了下头，道：“那下班见了……”一双大眼李闪烁着挑逗的意味。

“嗯，下班见。”林纤湄微微一笑，她当然一切都看在眼里，不过她自认为自己能掌控局面。

转眼之间到了下班时间，林纤湄从包里拿出镜子，照了一下镜子，镜子中自己的容貌姣好，绝对看不出自己的真实年龄，如同一个二十六七岁的小姑娘，但是那妙曼的身姿，又显出一种轻熟女的美好味道。

她的手机铃声响了起来，按了接听键，一个男人的声音稳稳的传来，“我在一楼停车场等你。”真是莫飞。

“上钩了，看老娘玩死你。”她心中道。

她上了莫飞的车，车子直接驶向伯尼咖啡。

尼路咖啡位于双河市南湖旁边，依湖而建，可以看到碧波万顷，清风徐来，景色开阔，在那里即使是不喝咖啡，不吃东西，即使是看着湖水空坐着，也能感受到一丝绝美的气息。

显然，莫飞从林纤湄品红酒的动作判断出，她是一个喜欢西方文化的人，于是投其所和，选择了这家咖啡厅。

两人拾级而上，咖啡店店长早迎接过来，一看莫飞还带了面貌较好的女人，更要给足莫飞面子，分外殷勤。

显然，莫飞经常来这里，应该是常客。

店长一路上吹捧着莫飞的金阳集团，显得对金阳集团非常了解和关注，把两人引到一个灯光昏暗的卡座，亲自拿着点菜单问：“莫老板，今天要点什么？”

莫飞道：“来套最好的简餐，两杯咖啡，就来魔铁吧。”

店长微笑着退去，林纤湄问道：“莫飞，您经常来这里啊？”

“我有这里vip卡，他们的总经理我很熟悉的。”脸上不禁闪过一丝得意，毕竟他也是这个城市里前5%的中产阶级，有理由自豪。

“您知道伯尼咖啡的历史么？”林纤湄对世界上所有知名品牌的历史一清二楚，这里正是要通过自己的渊博学识，让莫飞产生对她的信任。

“伯尼咖啡还有历史？我不知道，我只知道这个店刚刚修好的。”

莫飞倒也坦荡。

“曾几何时，优雅自在的下午茶文化是英国的一项重要传统，但是从1997年开始，咖啡连锁业却在传统的英国迅速发展，咖啡连锁行业的巨人星巴克，本土咖啡三巨头，老牌名店咖世家、尼路咖啡以及联合咖啡纷纷扩大市场份额，咖啡连锁店在英国像雨后春笋一样发展起来。

而其中发展最为迅速的就是尼路咖啡。虽然星巴克席卷全球，但是一家小公司，在英国与它竞争，不但没有落败，反而脱颖而出，资产回报率连续四年超越星巴克，店铺扩张速度高达年均38%，股价三年上升了15倍。原因就在于它贯彻了星巴克挖掘出的行业本质：“体验消费”。

原来小公司，如果透彻地掌握行业本质，一样可以和巨头展开竞争。

这家公司叫尼路咖啡（CaffeNero），和星巴克一样，它了解到，在富裕的时代，消费者不再倾向于“理性消费”，传统的对于咖啡品质和性价比的追求，已转化为对咖啡馆所提供的“体验”以及“第三空间”的需求。

巴克（Starbucks）是全球最大的咖啡连锁店，拥有10241家店铺，连续十几年销售额增长20%，利润增长30%，总市值高达264亿美元。1998年，收购西雅图咖啡，拓展英国市场。

传统的英国人有着悠久的下午茶传统，但星巴克改变了一切！1997年至2000年，英国咖啡店市场增长率为55%，2000年超过茶，占热饮市场价值的51%。

英国本土原有三家实力比较强的连锁咖啡店，它们是1971年开业的咖世家（CostaCoffee），1995年开业的联合咖啡（CoffeeRepublic），以及1997年创办的尼路咖啡。

在这三家本土咖啡店中，尼路咖啡表现突出。2003年和2004年连续两年，被《商业周刊》选为欧洲成长最快的20家企业。2001年至2004年，尼路咖啡店铺的数量，由61家增至285家，扩张速度高达年均38%。

比较英国连锁咖啡市场占有率，星巴克占27%，咖世家18%，尼路咖啡13%，剩下的42%是其它咖啡店。虽然尼路目前的占有率尚未超越行业巨头和老牌竞争对手，但它只用不到10年时间，就几乎达到了咖世家30余年的成效。

而尼路咖啡的股价，2003到2004年的两年间，竟从17英镑每股上升至260英镑，升幅达15倍。

星巴克和尼路咖啡都在英国市场取得成功，是否有什么秘诀？他们都掌握了品牌连锁咖啡业的“行业本质”，那就是“体验”（Experience）。”林纤湄侃侃而谈，听得莫飞都愣住了。

“体验？体验有那么神奇么？”莫飞问道。

“英国是世界上知名的发达国家，据数据显示，国民生活中“非必需开支”大大增加，说明英国人越来越追求享受。也就是说，英国国民开始想“体验”一些他们原来所不曾体验的东西，他们想要进行“体验消费”。

我们来看咖啡增值的全过程：当咖啡从原产地被当作货物贩卖时，他的价格是每磅15英镑左右；等到了工厂被包装成商品时，他的价格已经是一杯1英镑左右了；如果到咖啡店中贩卖，价格会翻2-3倍，变成每杯2-3英镑。

咖啡从单纯的货物到达咖啡店，身价已翻了好几番，但是，如果咖啡能让客户体验到一种全新的生活方式，那么它的价格可以达到每杯5英镑甚至几十英镑。

当咖啡是货物时，他的价值就体现在基础价值上，也就是货品价值。

等咖啡被包装成商品，商品的包装和品牌都为咖啡增添了附加价值，它的价值已经不仅仅是货品价值，而是商品价值了。

等咖啡到了咖啡馆里，服务为咖啡添加了更多的附加价值，咖啡的价值更多体现在服务上。

等到咖啡可以让人体验到全新生活方式的时候，那么前面所提到的所有附加价值都不再重要了，“体验”两个字就足以给咖啡全新的诠释，使它的价值得到前所未有的放大。

品牌连锁咖啡店，正是发现了“体验”所蕴含的巨大附加价值，从而通过“体验”对咖啡进行增值，获取丰厚利润。“体验”现在已经取代了价格、质量、服务，成为了咖啡零售业的核心竞争力！”林纤湄的话清晰而透彻，让莫飞不禁沉思不语，他点点头，催促林纤湄继续讲下去。